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セミナー
【2022年7月～9月】第3回 Sales is Academia 公開講座

2022年7月～9月末日

【第3回】Sales is Academia 公開講座

CEREBRIXがこれまで1万2千商品以上の営業支援をする中で培った、究極の新規営業手法｢顧客開拓メソッド｣をベースに作られた働きながら実践的に学べる＜完全オンライン＞の公開講座です。

【エントリー〆切：6月17日(金) 23:59】

2022年7月～9月末日

会場：オンライン
対象：企業様(1名からお申し込み可能)／個人の方
費用：3か月計：12万円(税別)／1名

第3回の受付は終了しました。
第4回の募集は、9月頃開始の予定です。

セールス・イズアカデミアとは？

本プログラムは、CEREBRIXがこれまで1万2千商品以上の営業支援をする中で培った、究極の新規営業手法「顧客開拓メソッド」をベースに作られています。

顧客開拓メソッドは2021年8月27日に、一般向け書籍「セールス・イズ」として発売され話題となりました。

働きながら実践的に学べる研修

全てのコースはオンライン受講を基本としています。

働きながら学習しやすいようになっており、

3か月間見放題の｢Sales is｣を解説するeラーニング
｢Sales is｣を実践で活用するための全6回のオンライン集合研修
学んだことを実践で活かしながら、成果をコントロールする営業術が身につきます。
さらなる営業の強化を求める人には、集合研修で実施するワークや事前課題に対する個別フィードバックを行う【1to1伴走プラン】というトレーニングも用意しています。(別途、追加料金がかかります)

※ベーシックプランの集合研修は、事前ワークを通して実戦さながらのトレーニングを行いますが、毎回すべての課題に個別フィードバックを行うものではありません。

参加者の声

｢セールス・イズアカデミア｣内容

eラーニングの教育カバー内容

集合研修のプログラムイメージ

Day.1：新規営業の勝利条件

19:00～イントロダクション／マインドスタンス
20:00～プロセス変数／目標設計

トップセールスのマインドを振り返りながら、お客様にとっての価値は何かをワークを通して学ぶ。
プロセス変数の活用法を理解し目標計画から逆算した行動修正や目標計画を立てるようになる。

Day.2：会えない時代での商談獲得方法

19:00～顧客開拓の流れ／ターゲティング
20:00～接点構築

狙った企業との商談を獲得するための、スマートなアウトバンド営業の勝ちパターンを習得する。

Day.3：最強の営業手法｢コンサルティングセールスプロセス｣前編

19:00～コンサルティングセールスプロセスについて／アカウントプラン
20:00～アプローチ

お客様の買わない理由をセールスプロセスをご紹介。
案件を作るまでの前工程である、商談の前半戦をワークを通して学ぶ。

Day.4：最強の営業手法｢コンサルティングセールスプロセス｣中編

19:00～ファクトファインディング

売れる営業／売れない営業の差がつく課題設定の仕方を公式とワークを通して理解する。
買って便利になってもらうための、質問やコミュニケーションを学ぶ。

Day.5：最強の営業手法｢コンサルティングセールスプロセス｣後編

19:00～企画作成／プレゼンテーション

選ばれる為の提案書を作成し、お客様に実現性を納得していただき、ライバルではなく自社を選択していただくための、商談後半戦を学ぶ。

Day.6：オンライン商談を前進させる場創り

19:00～全体の総括

本研修座学、ロールプレイングで得た各パートの学びを一気通貫で体現する。
講義内容を振り返り、課題内容をブラッシュアップし、通しで実践。

実際のワークケース

事前課題例.01

セールスイズアカデミアを営業するとしたら、どんなターゲットリストをつくりますか？具体的な企業を10社ピックアップし、リストフォーマットに情報を入力してください。

eラーニングで事前学習した内容をもとに、実際のターゲットリストを作成していただきます。集合研修時には代表者何名かにフィードバックを行い、考え方のポイントを解説。改めて｢勝利をもたらすターゲットリストの作り方｣についておさらいします。

事前課題例.02

セールスイズアカデミアの営業として、商談アポイントを取るためのテレマスクリプトを作成してください。

eラーニングで事前学習した内容をもとに、商談アポイント獲得のためのテレマスクリプトを作成していただきます。集合研修時には代表者何名かにフィードバックを行った上で、セレブリックスとしての模範解答を提示・解説いたします。

事前課題例.03

以下企業の商談を行う事前準備として、アカウントプランシートを作成してください。

eラーニングで事前学習した内容をもとに、商談をスムーズに進める事前準備として｢アカウントプランシート｣を作成していただきます。集合研修時には代表者何名かにフィードバックを行った上で、セレブリックスとしての模範解答を提示・解説いたします。

講師紹介

新卒でセレブリックスに入社後、複数の部署での営業代行プレイヤーを経験しコンサルティング部門に配属。アカウントセールス及びコンサルタントのディレクション、納品などを担当。

顧客の営業活動における課題を解決する為、企画立案、提案から実行までを支援。その後は営業研修の講師として社外・社内を問わず、数多く登壇している。

プログラム開発

セールスエバンジェリストとして、セールスモデルの研究、開発、講演を行う。24年間におよぶ営業支援で蓄えた「売れるノウハウ」をもとに、法人営業のバイブルとなる顧客開拓メソッドを作成。

2021年8月には本書の一般販売向けとなる書籍「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」を扶桑社より出版。現在は執行役員カンパニーCMOとして、セレブリックスのコーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、営業の統括責任者を兼任。

プランについて

その他詳細

●開催場所：オンライン
●定員：30名
●開催期間：2022年7月～9月30日
●研修の実施日
　第1回：7月14日(木) 19:00～21:00
　第2回：7月28日(木) 19:00～21:00
　第3回：8月18日(木) 19:00～21:00
　第4回：9月1日(木) 19:00～21:00
　第5回：9月15日(木) 19:00～21:00
　第6回：9月29日(木) 19:00～21:00
●エントリー〆切：6月17日(金) 23:59
●対象：営業強化を図りたい企業様（1名からお申込み可能）
　　　営業強化に興味のある個人の方
●ベーシックプラン：1名・3か月／12万円(税別)
●1to1伴走プラン：1名・3か月／21万円(税別)
●eラーニングプラン：1名・3か月／4万5千円(税別)
●参加方法：申し込みフォーム
　※銀行振り込み(一括払)
　※申込者多数の場合は抽選になる場合がございます
　※同業の方はお断りいただく可能性がございます。別途ライセンス契約や業務委託としてご相談ください。