2023年1月30日(月) 19:00~20:00開催 
#セールスハッシュタグ

高単価・大型商談における
初回商談を突破する

 

高単価や大型商材の提案が必要な商品は、実は提案に至る前で優劣が付いていると言われています。

商談が進まなかったり、失注してしまう事が多くなってしまうことも。

優秀な営業と、そうでない営業の違いは、まさにこの「初回商談での良し悪し」に差があると言っても過言ではありません。
では、成果を出す営業パーソンは初回商談で何を意識し、どんなことを伺っているのか。
 
そのキーワードは【仮説を活用する】ということ。
 

今回は、“成果に直結する「仮説提案営業」実践講座“ という書籍を出版され、ご自身もトップセールスである株式会社JOENパートナーズ 城野えん氏をお迎えして、
商談にて『仮説をどのように立て・どのように扱い・どのように活かしていくのか』といったところを下記ハッシュタグで掘り下げます。

 

#なぜ初回商談が重要なのか
#仮説をどうやって立てるか
#仮説をどうやって掘り下げるか
#実践編①~セレブリックスとパートナーを組むとしたらどんな仮説を立てるのか~
#実践編②~ロールプレイングで実際に掘り下げる~ 

 

実践編では、実際に城野氏に実践していただきます。

ぜひご参加いただき、日々の営業活動へ活かしていただければと思います!

 

2023年1月30日(月)
19:00~20:00
会場:オンライン
対象:営業に携わる方
費用:無料
受付終了しました

こんな方におススメです

  • 個人、企業に問わず「営業」に関わる全ての方
  • 仮説構築・仮説提案に課題をお持ちの方
  • 高単価や大型商談の初回商談を成功させたい方

登壇者

 

 

株式会社JOENパートナーズ

代表取締役 

城野 えん

新卒でグローバルIT企業に営業職として入社。新製品受注件数1位を達成後、社内最年少の海外駐在員として、東南アジア地域でのパートナー企業開拓や新規顧客開拓を担当。帰任後に米国系企業との協業立ち上げなどを行い、研修事業で独立。大手IT企業を中心に多数の企業に「仮説提案営業Ⓡ」をベースとした、フルカスタマイズ型のプログラムを提供している。著書に、『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』(日本実業出版社)がある。

株式会社セレブリックス

セールスカンパニー
執行役員 カンパニーCMO/セールスエバンジェリスト 

今井 晶也

セールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。
2021年8月には“Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術”を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が5万部を超える。
2022年7月には単著二作目として“お客様が教えてくれた「されたい」営業”を出版。
現在は執行役員 CMOとして、セールスカンパニーのマーケティング、営業、新規事業、事業推進を管掌する。

Everything DiSC®️の認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐に渡る。

受付終了しました

開催概要

 
日程 1月30日(月) 19:00~20:00
視聴方法

オンライン配信(Zoomウェビナー)
PCやタブレットなどの端末と、インターネット環境があればご覧いただけます

※セキュリティソフトウェア等の機能により配信システムがうまく機能しない場合がございます。あらかじめご了承くださいませ

共催 株式会社JOENパートナーズ 
株式会社セレブリックス
個人情報について

入力頂いた個人情報は、共催企業それぞれが以下の目的で利用を行います。

- 共催企業内での情報共有
- お客様のご意見やご感想の回答の共有
- 共催企業からの情報提供(広告メールを含む)

 

共催企業

株式会社JOENパートナーズ :プライバシーポリシー・免責事項
株式会社セレブリックス:個人情報のお取り扱いについて

 

お問い合わせ

1,200社12,000サービスの実績から体系化された
成功パターンを持つ私たちが支援します

(受付時間 平日10:00~18:00)
お役立ち資料DL_アイコン
サービスごとの詳細資料を無料配布中
セミナー_アイコン
成果が出る営業がわかるウェビナー開催中

そのほかのコンテンツはこちらからご覧いただけます

セレブリックスの営業ノウハウが詰まったお役立ち資料