【宣伝会議主催】見込客を顧客に育成する セールスコンテンツ講座

宣伝会議主催の「見込客を顧客に育成する セールスコンテンツ講座」に、
弊社マネージャーの今井晶也が講師として登壇します。

 

講座について

情報収集段階の顧客や、興味層へのアプローチは、コンテンツの質が重要です。
例えば、話題だからといってバズワードを使って集客をしたり、ホワイトペーパーのダウンロード数を稼いだりしても、中身が伴わなければ受注にはつながりません。それどころか「タイトル詐欺」とまでいわれてしまうかもしれません。
またセミナーを開催しても、商材の使い方説明に終始していれば、売り込みと同じような印象を与えてしまいます。
本講座では、顧客が望む情報と自社商材を結びつけるコンテンツ設計の方法を、「学習」という観点で学びます。

 

受講対象

広告会社、制作会社、IT企業をはじめとする BtoB企業のご担当者の方

 

カリキュラム

時間 講義内容
10:00-
12:00
インサイトを捉えた 顧客育成のプロセス設計
・リードナーチャリングとは
・リードナーチャリングのプロセスとその他の営業手法との相関性
・今、なぜリードナーチャリングが求められるのか
・失敗例から学ぶ
・先見性のある洞察型コミュ ニケーションの展開
・最適なマーケティング・コミュニケーション手法をステージに合わせて選択する
・顧客のスコアリングを行う(顧客管理の徹底)
・システムとの上手な関係を保つ(頼りすぎない)
・リードナーチャリングのプロセス設計ワークショップ
13:00-
17:50
(20分休憩)
顧客が求める情報と バックエンドの商品をつなげる コンテンツ・プログラムの作り方
・「今すぐ客」と「これから客」
・顧客の課題を解決するコンテンツ
・顧客の課題と望ましい状態
・自社製品、サービスの特長
・考え方、普遍的概念の役割
・普遍的概念を導き出すワークショッ プ
・プログラムシートを作成するワークショップ
・発表・講評

 

講座概要

開催日 2018年 11月26日(月)
講義時間 10:00〜17:50
定員 40名 (※定員になり次第締切)
開催場所 東京・南青山周辺
※お申込みいただいた方には
2週間前・1週間前・前日にご案内のメールをお送りいたします。
受講価格 ¥ 49,000(税別)

※詳細、お申し込みは
宣伝会議内の概要ページをご確認くださいませ。

 

セレブリックスの主席エバンジェリストとして、営業に関する公演・講義を全国で実施。

営業マネジメント等の組織に関するテーマから、具体的な営業テクニックやコンテンツ作りまで専門領域は多岐にわたる。

代表的な取り組みとして、長野県中小企業振興センターと共に【製造業に向けた提案型営業の習得を目指した講義】や、宣伝会議が主催する【見込客を顧客に育成するセールスコンテンツ講座】等で講師活動がある。DiSCの認定講師資格を所持。

 

セレブリックスについて

■セレブリックスとは
リクルート出身のトップセールスのメンバーで、「お客様企業の収益向上」に全力を尽くし、企業と社会と個人を元気にするを経営理念とし、1998年に創業。
創業以来、営業・販売に特化した【コンサルティング&アウトソーシングサービス】を提供しております。
これまで、900社12,000サービスの営業支援と25万人を超える営業・販売の教育実績があります。

■会社概要
株式会社セレブリックス
代表者:江川 利彦
資本金 :100百万円
事業内容:営業支援事業(BtoB)、採用支援事業、販促支援事業(BtoC)、スタッフィング事業
本社 :東京都新宿区西新宿1-6-1 新宿エルタワー21F
URL:http://www.cerebrix.jp/

 

■本件に関するお問い合わせ
株式会社セレブリックス
事業推進室 髙橋・曽谷(たかはし・そたに)
TEL:03-6844-3917
Email:info-sa@cerebrix.jp