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宣伝会議主催の｢見込客を顧客に育成する セールスコンテンツ講座｣に、
弊社マネージャーの今井晶也が講師として登壇します。

 

講座について

情報収集段階の顧客や、興味層へのアプローチは、コンテンツの質が重要です。
例えば、話題だからといってバズワードを使って集客をしたり、ホワイトペーパーのダウンロード数を稼いだりしても、中身が伴わなければ受注にはつながりません。それどころか「タイトル詐欺」とまでいわれてしまうかもしれません。
またセミナーを開催しても、商材の使い方説明に終始していれば、売り込みと同じような印象を与えてしまいます。
本講座では、顧客が望む情報と自社商材を結びつけるコンテンツ設計の方法を、「学習」という観点で学びます。

 

受講対象

広告会社、制作会社、IT企業をはじめとする BtoB企業のご担当者の方

 

カリキュラム

時間	講義内容
10:00- 12:00	インサイトを捉えた 顧客育成のプロセス設計 ・リードナーチャリングとは ・リードナーチャリングのプロセスとその他の営業手法との相関性 ・今、なぜリードナーチャリングが求められるのか ・失敗例から学ぶ ・先見性のある洞察型コミュ ニケーションの展開 ・最適なマーケティング・コミュニケーション手法をステージに合わせて選択する ・顧客のスコアリングを行う(顧客管理の徹底) ・システムとの上手な関係を保つ(頼りすぎない) ・リードナーチャリングのプロセス設計ワークショップ
13:00- 17:50 (20分休憩)	顧客が求める情報と バックエンドの商品をつなげる コンテンツ・プログラムの作り方 ・「今すぐ客」と「これから客」 ・顧客の課題を解決するコンテンツ ・顧客の課題と望ましい状態 ・自社製品、サービスの特長 ・考え方、普遍的概念の役割 ・普遍的概念を導き出すワークショッ プ ・プログラムシートを作成するワークショップ ・発表・講評

 

講座概要

開催日	2018年 11月26日(月)
講義時間	10:00〜17:50
定員	40名　(※定員になり次第締切)
開催場所	東京・南青山周辺 ※お申込みいただいた方には 2週間前・1週間前・前日にご案内のメールをお送りいたします。
受講価格	¥ 49,000（税別）

※詳細、お申し込みは
宣伝会議内の概要ページをご確認くださいませ。