テレワーク 購買モデル大研究【5月11日(月)16:30~@オンライン開催】

本イベントは終了いたしました。
多数のお申し込み、ご視聴ありがとうございました。

 

 

アフターコロナの営業活動については様々な予想がされていますが、実際に国内外の傾向や消費動向はどうなのか?

そこで今回のウェビナーでは、いち早く新しい営業活動を新しい形へ転換した企業の推進者に、これからの営業・購買モデルについてディスカッションいただきます。

 

1部:コロナ禍における購入者視点で考えるB2Bビジネス

 

講演内容

・海外でのオンラインでの購買傾向
・コロナが明けた中国などでの購買や消費行動研究
・上記に基づく日本での購買の予測 など

 

登壇者

 

山本 泰士 氏

株式会社博報堂
買物研究所 所長
博報堂DYメディアパートナーズ
メディア環境研究所 上席研究員

2003年博報堂入社。マーケティングプラナーとして戦略企画やクラヤミ食堂など体験型コンテンツの企画、運営を担当。2011年より博報堂生活総合研究所。2015年より博報堂買物研究所。近未来の買物行動予測研究と、買物行動を起点としたマーケティングに従事。著書に、『なぜ「それ」が買われるのか?―情報爆発時代に「選ばれる」商品の法則』(朝日新聞出版)など。

 


 

今井 晶也

株式会社セレブリックス
営業企画本部事業本部長

セレブリックスの首席エバンジェリストとして、セールスモデルの研究、開発、講演を行う。商品内容に依存されない、B2Bセールスの普遍のバイブルとなる“顧客開拓メソッド”を執筆、制作。Everything DiSC®️の認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐に渡る。

現在は営業企画本部 本部長として、セレブリックスのコーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、営業の統括責任者を兼任。代表的な活動(講演内容)として、長野県の中小企業振興センターとの製造業向け新規開拓講座や、宣伝会議主催のセールスコンテンツ講義、営業の№1を決める大会であるS1グランプリの審査員等、多方面で活躍する。

 

 

 

2部:営業活動のリモートスタート!二極化するテレワーク時代で成果を出す営業組織とは?

 

講演内容

・withコロナ、afterコロナを踏まえて、これからの営業はどう変わる?
・走り出しの3カ月に必要なこと
・社会全体で営業の文化をこう変えたい! など

 

登壇者

茂野 明彦氏

株式会社ビズリーチ
HRMOS事業部
インサイドセールス部 部長

大手インテリア商社を経て、2012年、外資系IT企業に入社。グローバルで初のインサイドセールス(IS)企画トレーニング部門の立ち上げに携わる。2016年、ビズリーチ入社。インサイドセールス部門の立ち上げ、ビジネスマーケティング部部長を経て、現在はHRMOS事業部インサイドセールス部部長を務める。

 


 

西山 直樹 氏

ベルフェイス株式会社
取締役

1983年生。神奈川県横浜市出身。2007年に明治大学を卒業後、新卒で当時営業支援会社として上場を果たした(株)セレブリックスに入社。 大手IT企業のインサイドセールス部隊構築支援を中心に、延べ80プロジェクトの新規セールス部隊立上げに参画。
200名を超える営業の採用やマネジメントに従事。 2015年同社を退職し、執行役員を経て取締役に就任。

 


 

富家 翔平 氏

コニカミノルタジャパン株式会社
マーケティングサービス事業統括部
MS営業部 プリセールスグループ

大手テレビ通販会社のマーケティング担当としてデジタル広告を中心としたマーケティング活動に従事。
その後、大手総合代理店にてコンサルティングやディレクションに加え、運用型広告のオペレーションも担当。2018年にコニカミノルタジャパンへ参画。マーケティング活動とプリセールスを兼務。SFA×MA×ISRを活用したマーケティング活動の推進に携わり、自社実践によって得た現場ノウハウを基に、顧客のデジタルマーケティング推進支援を行っている。

 


 

今井晶也

株式会社セレブリックス
営業企画本部事業本部長

セレブリックスの首席エバンジェリストとして、セールスモデルの研究、開発、講演を行う。商品内容に依存されない、B2Bセールスの普遍のバイブルとなる“顧客開拓メソッド”を執筆、制作。Everything DiSC®️の認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐に渡る。

現在は営業企画本部 本部長として、セレブリックスのコーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、営業の統括責任者を兼任。代表的な活動(講演内容)として、長野県の中小企業振興センターとの製造業向け新規開拓講座や、宣伝会議主催のセールスコンテンツ講義、営業の№1を決める大会であるS1グランプリの審査員等、多方面で活躍する。

 

 

 

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