オンライン研修

 

withコロナにおける新しい働き方が提唱され、テレワークをはじめとした従業員の働き方を見直す企業が増えています。

 

働き方の変化と比例するように社員の教育方法にも変化が生じており、いわゆる「集合研修」と呼ばれるオフラインでの研修方式から、受講者が場所を選ばず学ぶことのできる「e-ラーニング」やWeb会議ツールを使った「オンライン研修」が注目を集めています。

 

セレブリックスの提供する「営業研修」サービスでは、これまでの1,000社12,000サービス以上の営業支援の中で培ったノウハウを生かしたプログラムとなっており、「オンライン商談」のような現場向け内容から、「ティーチング研修」のようなマネジメント向けの内容まで、広い範囲で貴社の営業力強化を支援します。

 

 

 

 

 

5つの基本コンテンツ

  • オンライン商談研修

    「オンラインでの商談」にフォーカスした研修内容です。
    対面商談との違いや、オンラインで気を付けるべきポイント、具体的なテクニックの実践練習など、オンライン商談での立ち居振る舞いを体得することが可能です。
    >>オンライン商談のノウハウ資料をDLする


    こんな企業さまにお勧め

    ✔オンライン商談システムを導入したものの、使いこなせていない
    ✔対面営業しか経験がないのでオンライン化が不安
    ✔営業組織にオンライン商談の成功パターンをわかっている人がいない
    ✔オンライン化を進めていたが、成果が思うように伸びない

    >>プログラム詳細を見る

 

  • 営業基礎研修

    営業の一連の流れを学ぶことができる内容です。
    アポイントの獲得~受注までの流れや、営業パーソンに求められる「仕事における優先順位の付け方」など、営業パーソンのとしての基礎を知識を身に着けることが可能です。

    こんな企業さまにお勧め
    ✔営業パーソンがなかなか育たない
    ✔しっかりと基礎を学ばせたい
    ✔営業成果にばらつきがある

    >>プログラム詳細を見る

 

  • 仮説構築研修

    商談前の事前準備方法についての解説です。
    事前準備で行うべきプロセスやヒアリング項目の策定方法、仮説構築のグループワークなどを実施し、明日から使える「情報収集力」「仮説構築力」を培います。

    こんな企業さまにお勧め
    ✔成果を出すための仮説思考を身につけて欲しい
    ✔事前準備にかかっている時間を減らし効率よく商談して欲しい

    >>プログラム詳細を見る

 

  • ティーチング/コーチング研修

    営業リーダー、責任者のための“コミュニケーション”に特化した研修です。
    メンバー/部下とのかかわり方や成功するリーダーが行っていること。そして、「自身の目標」についてのグループワークなど、目標達成のためにコミュニケーションを用いて「人を動かす」にはどうしたらよいかを学ぶことができます。

    こんな企業さまにお勧め
    ✔マネジメントスタイルが人によってバラバラなので統一したい
    ✔組織全体の底上げをはかりたい
    ✔リーダー/責任者に実践的な研修をしたい

    >>プログラム詳細を見る

 

  • 貴社オンライン研修講師代行

    貴社で保有している研修コンテンツの”講師を代行”するサービスです。
    既存コンテンツのオンライン化や、オンライン研修の進め方・ノウハウにお悩みの方にお勧めです。

    こんな企業さまにお勧め
    ✔自社の研修コンテンツをオンライン化したい
    ✔オンライン研修のノウハウがない

    >>プログラム詳細を見る

※その他フルカスタマイズでの研修も行っておりますので、お気軽にご相談ください。

 

 

 

オンライン研修コンテンツ詳細

 

 

①オンライン商談研修

 

ニーズが高まるオンライン商談の「効率的な取り入れ方・商談のコツ」を、経験豊富なセレブリックスのノウハウをもとに解説&実践(ロールプレイング)し、体得することが可能です。

 

 

3つの特長

 

✔「成果を最大化させるため」のオンライン商談の取り入れ方を伝授

昨今ニーズが高まっているオンライン商談。オンライン、オフライン、それぞれの特徴を理解することで、効率的に取り入れていくことができます。弊社ではオンライン商談が国内で主流になる以前より、業界、商材、商談のフェーズにより、オンラインとオフラインを試行錯誤しながら取り入れ、成果を最大化させるためのノウハウを培ってきました。本研修ではそのノウハウをお伝えさせて頂きます。

 

✔オンライン商談の「コツ」を伝授

オンライン商談にはオフライン商談と異なるポイントがあります。オフライン商談同様にオンライン商談を進めるのではなく、オンラインならではの特徴を押さえることで、お客様の興味関心を惹きつけやすくなります。今回はそのポイントを余すことなく解説します。

 

✔ロールプレイングで本番のオンライン商談さながらの体験を

弊社のオフラインの実践型営業研修でもご好評頂いているロールプレイング。今回は実際にオンラインで模擬商談を行い、講師がフィードバックさせて頂きます。リアルに限りなく近い状況で実践することにより、本番でそのまま活かして頂けるポイントを各受講者にお伝えさせて頂きます。

 

 

こんな企業さまにお勧めです

  • オンライン商談システムを導入したものの、使いこなせていない

  • 対面営業しか経験がないのでオンライン化が不安

  • 営業組織にオンライン商談の成功パターンをわかっている人がいない

  • オンライン化を進めていたが、成果が思うように伸びない

 

 

プログラム例

<身につく知識・スキル>
・オンライン商談の必要性
・非対面でのヒアリング/プレゼンスキル

 

料金例

※受講人数や内容によって変動いたしますので詳細はお問い合わせください

 

 

1,000社12,000サービス以上の豊富な支援実績をもとに
営業組織の成果最大化をお手伝いいたします

電話番号:03-6844-3917

 

 

 


②営業基礎研修

 

営業の一連の流れを、弊社独自のメソッドにおいて解説します。
「顧客の買わない理由」を排除することによって、受注に繋げるためのプロセスを学ぶことができます。

 

こんな人にお勧めです

  • 営業パーソンがなかなか育たない

  • しっかりと基礎を学ばせたい

  • 営業成果にばらつきがある

 

 

プログラム例

<身につくスキル>
・顧客関係構築力
・傾聴力
・プレゼンテーション力

 

料金例

※受講人数や内容によって変動いたしますので詳細はお問い合わせください

 

1,000社12,000サービス以上の豊富な支援実績をもとに
営業組織の成果最大化をお手伝いいたします

電話番号:03-6844-3917

 

 

 


③仮説構築研修

 

商談前の事前準備方法についての解説です。
商談が上手くいかない理由の主要因となる、「商談前準備」について、弊社独自のノウハウをご提供いたします。

 

 

こんな人にお勧めです

  • 成果を出すための仮説思考を身につけて欲しい

  • 事前準備にかかっている時間を減らし効率よく商談して欲しい

 

プログラム例

<身につくスキル>
・仮説構築力
・情報収集力
・マーケティングスキル

 

料金例

※受講人数や内容によって変動いたしますので詳細はお問い合わせください

 

 

1,000社12,000サービス以上の豊富な支援実績をもとに
営業組織の成果最大化をお手伝いいたします

電話番号:03-6844-3917

 

 

 

 


④ティーチング・コーチング研修

 

“コミュニケーション”に特化した研修内容です。
「傾聴力」を鍛えると同時に、コミュニケーションを用いて「人を動かす」にはどうしたらよいか、を学ぶことができます。

 

 

こんな人にお勧めです

  • マネジメントスタイルが人によってバラバラ

  • 全体の底上げをはかりたい

  • リーダー/責任者に実践的な研修をしたい

 

 

プログラム例

<身につくスキル>
・傾聴力
・コミュニケーション力
・マネジメント力

 

料金例

※受講人数や内容によって変動いたしますので詳細はお問い合わせください

 

1,000社12,000サービス以上の豊富な支援実績をもとに
営業組織の成果最大化をお手伝いいたします

電話番号:03-6844-3917

 

 

 

 


⑤貴社オンライン研修 講師代行

 

弊社が講師を派遣し、貴社で保有している研修コンテンツの講師を代行させて頂くサービスです。

 

こんな人にお勧めです

  • 自社の研修コンテンツをオンライン化したい

  • オンライン研修のノウハウがない

 

<身につくスキル>
貴社研修コンテンツに準ずる

 

 

料金例

※受講人数や内容によって変動いたしますので詳細はお問い合わせください

 


 

 

料金表


※受講人数や内容によって変動いたしますので詳細はお問い合わせください

研修事例

 

 

 

1,000社12,000サービス以上の豊富な支援実績をもとに
営業組織の成果最大化をお手伝いいたします

電話番号:03-6844-3917

 

 

 

Q&A

 

Q営業研修実施までの流れを教えてください
研修の内容によって異なりますが、一連の流れは以下のようになります。
①弊社営業との打ち合わせ(商談)
②研修のスケジュール提示とご提案
③講師との打ち合わせ
④事前調査
⑤カリキュラムの詳細設計
⑥事前課題の提示
⑦集合研修
⑧実施レポートと今後の改善策の提示
※内容にもよりますが、お申し込みから研修当日まで2週間~1か月お時間を頂戴しています。
お急ぎの方は「セールスeラーニング」も併せてご検討くださいませ。

 

Qセレブリックスの営業研修は他社と何が違うのですか?
セレブリックスの研修は実践型と「3つのリアル」を特徴としています。
①研修内容がリアル
※貴社の営業力を高めるための独自カリキュラムを開発
②フィードバックがリアル
※少人数制で営業スキルに対する具体的なフィードバックを個々に可能
③講師がリアル
※現在も営業現場で成果を上げ続けるトップセールスのみ人選実践型とは、理論理屈を学ぶのではなく実体験を通してスキルの体得を目指すという研修スタイルです。

 

Q得意な業種や営業スタイルなどありますか?
「営業」に関することであれば自信を持って得意とお伝え致します。
業種や営業スタイルは、それに精通した人選を行いますのでご安心下さい。
強いて言えば、法人営業(BtoBセールス)や新規顧客開拓は、弊社が「営業代行(アウトソーシング)」の事業を展開していることもあり、最も得意とするところです。

 

Qどんな人が講師を担当してくれますか?
事前に弊社営業と打ち合わせを実施し、貴社の業種や商流・課題に合せた最適な講師の人選をお約束します。

 

Q講師にはどのような方がいますか?
社内外含め300人を超えるコンサルタントが在席しております。
外部コンサルタントの多くは、元々セレブリックス出身のコンサルタントが独立して営業支援を行っているケースが多く、現在も現場で成果を上げ続けているトップセールスであることが特徴です。
セレブリックスが独自に開発した営業プロセスマネジメント及び営業の原理原則を体得し、認可を受けたコンサルタントのみ在席しています。

 

Qオンライン研修のツールは何を使いますか?自社で用意する必要はありますか?
基本的には弊社側で契約しているZoomのウェビナー機能を利用いたします。
貴社指定のツールで行うことも可能ですので、まずはご相談ください。

 

Q実際に使っている営業資料を使って研修していただくことは可能ですか?
もちろん可能です。基本的に研修内容は「御社の商材を売るため」の内容にカスタマイズいたします。

 

 

 

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