B2Bビジネスサポートプログラム「MARUTTO B2B」提供開始 ~B2Bマーケティングの接点構築から顧客化までトータルサポート~

 

 

B2Bビジネスサポートプログラム「MARUTTO B2B」の概要

B2Bマーケティングにおける顧客接点構築から顧客化までをトータルにサポートいたします。
博報堂の強みとCEREBRIXの強みを相互連携させることで、貴社の顧客開拓を『プロモーション』『セールス』の両軸から支援いたします。


 

MARUTTO B2Bのイメージ()


 

 

MARUTTO B2Bがマッチするケース

MARUTTOB2Bは、下記のような課題を解決します



 

 

活動スケジュールのイメージ

 


 

 

MARUTTO B2Bの想定施策

 

デジタルマーケティングフェーズの想定施策

サービス専用のランディングページを作成し、そこに対して様々な広告を打つことで、「欲しい属性」の顧客からの問合せを獲得いたします。

☑ サービス専用のランディングページ作成
☑ リスティング広告の運用
☑ ディスプレイ広告の運用
☑ ステップメールの運用    ….など

 

セールスフェーズの想定施策

貴社のご状況に合わせてセールス一部~全てまでを代行いたします。

【事前準備】
・ターゲットリストの作成
L業界や属性毎にターゲットのリストを作成する、合計200件前後

・トークスクリプト/個別提案書のベース作成
Lアプローチ属性別にトークスクリプトを作成

 

【セールス】
・テストコール

L各属性毎のテスト対象数を確定し、電話を架ける。NG理由やアポ取得理由等を掌握&分析し、ターゲットの限定と訴求方法を磨きこむ

・テレフォンアポイントメント
Lテストコールの結果を踏まえた、アポイント取得活動

・テストセールス
Lテストコールで取得したアポイントへの商談および提案、活動の中で見込み属性の選定を行う

・商談(訪問活動)および再訪問
Lインバウンド施策やリードナーチャリングによって、設定された商談に対する、提案およびヒアリング活動
Lテレフォンアポイントメントで取得したアポイントに対する具体的な商談の実施、および営業活動の個別レポーティング
L企業によっては、案件後のフォローセールスも実施
※具体的な検討段階に入った企業、または問い合わせに対しては貴社にトスアップする

 

【効果測定・フィードバック】
・定例会参加および週報の提出
L定例ミーティングや個別企業への提案ミーティングの参加など、活動数値の週刊報告の実施

・戦術勘案および営業活動の効果検証
Lテストコールやテストセールスの結果を踏まえた、ターゲットや営業活動の見直し
Lテレアポ&訪問時に訴求方法のトライ&エラーの実施、および結果を踏まえたツールの見直し

 


ご質問・お問い合わせ

 

 

※以下、プレスリリース文章※


営業支援プロフェッショナルである株式会社セレブリックス(本社:東京都新宿区、代表取締役社長 江川利彦)と、その親会社である株式会社博報堂プロダクツ(本社:東京都江東区、代表取締役社長 江花昭彦)は、企業向け(以下、B2B)にサービス展開を行う企業に、コンサルティング・見込み顧客へのアプローチ・商談の創出などを一貫して提供する、B2Bビジネスサポートプログラム「MARUTTO B2B」を2017年11月22日(水)に提供開始いたします。

 

「MARUTTO B2B」とは、セレブリックスが営業代行・営業コンサルティングで培ってきた営業ノウハウと、博報堂プロダクツのプロモーション設計・実施能力とを掛け合わせた、B2Bマーケティングを円滑化するサービスです。近年、営業やプロモーションの社内リソースを抑え、外部へ委託する企業が増えてきており、特にB2Bのマーケティングまたはセールスサポートのニーズが増加していることを受け、サービス提供を開始いたしました。

 

■「MARUTTO B2B」特徴

博報堂プロダクツが企画・実施するB2Bプロモーションにより、見込顧客(リード)の創出・育成を行い、ここで得られた確度の高い顧客へ、セレブリックスがセールスを代行していきます。この実際のセールスで得られた定性情報を、プロモーション活動にフィードバックさせることにより、さらに精度の高いリードの獲得、成功率の高い商談につなげるPDCAサイクルをワンストップで実現します。

 

プログラムラインアップ

「MARUTTO B2B」では、「リードナーチャリングプログラム」「テストマーケティングプログラム」の2つのプログラムをご用意しております。クライアントの状況や課題に最適なアプローチを行います。

 

【リードナーチャリングプログラム】

過去接点のある顧客を見込み顧客に育成し、新たなリードを開拓します。
コンテンツ提供やセミナー、インサイドセールスなどの様々な手法で多くの接点をつくり、顧客を見込み顧客へと育成。確度の高い見込顧客との商談を創り出します。さらに商談活動で得られた各種定性情報を、リード獲得の上流工程にフィードバックし、反映させることで、狙うべきターゲットの見極め、商談アプローチの手法改善につなげ、より精度の高いリードナーチャリングを提供します。

 

【テストマーケティングプログラム】

マーケティング・販売促進の戦略・戦術立案からプロモーション・セールスまでを実施し、効果検証を行います。

例えば、「個人向け(以下、B2C)にサービス展開を行っていた企業が、新たにB2B向けにビジネスを立ち上げる」「外資企業がB2Bサービスを日本でローンチする」「ベンチャー企業が法人向けに営業拡販する」などの際に、最適なプログラムです。

セレブリックスと博報堂プロダクツが培って来たノウハウ・経験をもとに、最適な戦略仮説の設定、狙うべきターゲットの見極め、効果が見込める施策選定を構築します。スモールサクセスを積み上げることで、精度の高いマーケティングプランを設定、実行します。

 

今後の展開

セレブリックスと博報堂プロダクツが持つノウハウを提供し、お客様の収益向上を実現したいと思っております。
企業が活動していく上で重要な部分である、マーケティング・営業部分を「外部へ委託する」という認識を世の中に広げ、2019年3月末までに、100社の導入を目指しています。

 

各社概要

【株式会社セレブリックス 】(https://www.cerebrix.jp/)

・代表者:代表取締役社長 江川 利彦
・本社所在地 :東京都新宿区西新宿3-2-4 新和ビルディング
セレブリックスは、すべての企業の収益向上を実現する営業・販売に特化したプロフェッショナル集団。
クライアント企業の収益向上を実現するための、営業と販売に特化した多彩なサービスを提供し、机上の空論ではなく、現場で起こる事実に正面から向き合い、ダイレクトにお客様の収益向上をサポートしていきます。

 

【株式会社 博報堂プロダクツ 】(http://www.h-products.co.jp/)

・代表者:代表取締役社長 江花 昭彦
・本社所在地:東京都江東区豊洲 5-6-15 NBF 豊洲ガーデンフロント
博報堂プロダクツは、総合制作事業会社としてプロモーションのあらゆる領域において、クライアントである企業や組織の課題解決に取り組んでいる。フォトクリエイティブ、CM 制作、企画制作、ダイレクトマーケティング、イベントプロモーション、プレミアムなど、専門性に特化した事業本部には、確かな技術と豊かな経験を兼ね備えたプロフェッショナルが数多く在籍。

※ 文中に記載されている会社名、商品名は各社の商標または、登録商標です。
※ この情報は発表日現在の情報です。検索日と異なる可能性がございますのであらかじめご了承ください。

 

本件に関するお問い合わせ先

株式会社セレブリックス セールス事業本部
TEL:03-3342-3741  FAX:03-3342-3612
E-mail:kikaku-e@cerebrix.jp  担当:今井・曽谷(イマイ・ソタニ)

 


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