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今すぐ使えるお役立ち資料

【サービス&事例紹介動画】営業研修/セールスデザイン/営業代行

セレブリックスの営業支援サービスの導入事例紹介です。
「実践型営業研修のオリジナルプログラム」「新規事業のテストセールス」「新規顧客開拓&代理店開拓」の事例について、弊社アカウントセールスが紹介しています。

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営業ロールプレイングのポイント【チェックシート付き】

セレブリックスでは正しい営業スキルを身につけさせるための『ロールプレイング研修』を推奨してます。実践型研修と呼ばれる、体験や実践を取り入れた教育方法です。
本資料では、なぜロールプレイングが営業のスキルアップに適しているのか、また、行う際のポイントを解説しています。最後には簡易的なチェックシートもご用意しておりますので、ぜひご活用ください。

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デジマで獲得したリードを上手にナーチャリングする方法

デジタルマーケティングでたくさんリードを獲得したのに、なかなか売り上げに繋がらない。そんなお悩みをよく聞きます。せっかく集めたリード情報をホットリードにするにはどうすれば良いのでしょうか?本資料では、優先順位の付け方やメール文章フォーマットなど、セレブリックスが実践しているナーチャリングのポイントを紹介します。

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【セミナーアーカイブ動画】経営者が選ぶ「営業代行No.1企業」が考える、”今”やるべきデジタル営業

営業のデジタル化、デジタルトランスフォーメーション・・昨今、こんな言葉を当たり前のように耳にします。しかし、実際に理解し現場に落とし込めている人はまだまだ少ないのではないでしょうか。本動画では、営業がデジタルを活用することで受けとることの出来る恩恵について解説しています。

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【セミナーアーカイブ動画】DX時代の営業研修「イベント型」から「ジャーニー型」へ〜ラーニングエクスペリエンスをデザインする〜

 

営業組織の強化をしたくて研修をしているのになかなか成果に繋がらない。そんなことはございませんか?実は、研修にあたり最初に行うべきことは【現場の情報を正確に把握すること】なのです。本セミナーでは、本当に効果のある教育を行うために必要なスキルから研修のデジタル化のポイントまで、「営業教育」のすべてをお伝えいたします。

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セレブリックス2020年度のweb施策~サイト改善編~

この資料は、セレブリックスが2020年度におこなったweb施策のうち、サービスページの改善にスポットを当ててまとめたものです。
本施策が全ての企業様にとって正解になるものではありませんがB2Bマーケティングに携わっている方の何らかのヒントになれば幸いです。

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セレブリックス2020年度のweb施策~バナークリエイティブ編~

セレブリックスが2020年度におこなったweb施策のうちweb広告のバナーにスポットを当ててまとめたものです。
本施策が全ての企業様にとって正解になるものではありませんが、B2Bマーケティングに携わっている方の何らかのヒントになれば幸いです。

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営業チェックリスト

新規開拓で生産性を向上させ、成果を高めるためのチェックリストです。セレブリックスが独自で生み出したメソッド「顧客開拓メソッド」から内容を抜粋し、営業パーソンや営業組織がもつべき基本的なスタンス、起こすべき行動から、実際の営業活動で実施すべき項目までまとめています。

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大規模組織ほど注力すべき、セールスイネーブルメントとは

「セールスイネーブルメント」で撮るべき手順や、躓きがちなポイントを紹介していきます。
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これを知ればオンライン商談は怖くない!インサイドセールスを成功に導くために実践すべきこと

フィールドセールスの補完という形で徐々に広まり始めたインサイドセールス。 テクノロジーの発展やサービスモデルの多様化などを背景として注目を集めています。 そのインサイドセールスで、どのようにすればうまく効果を上げることができるのか、セレブリックスのノウハウにもとづいて解説しています。
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カスタマーサクセスがカギ!SaaSを有償化・契約継続へ導くノウハウとは?

無料登録からの有償化や契約継続のために必要なものとは何か、SaaS事業における収益向上のための営業施策と、カスタマーサクセスについて解説します。
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営業マネジメント初めての挑戦時に押さえておきたいポイント【新人責任者が陥りやすい罠とは?】

どうすれば、プレイヤーからマネージャーへうまくステップアップできるのでしょうか。 本資料では、マネージャーが最初にするべきことや陥りがちな間違い、成功の秘訣について、セレブリックスの豊富なマネジメントノウハウにもとづいて解説しています。

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その研修やりたいの部長だけじゃないですか?と思われないための営業研修とは

いくら営業研修を実施しても効果が現れない理由って?どうすれば効果的な研修ができる?本資料では、弊社の支援実績を元に効果の出る研修のやり方を解説します。

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リモートワークでも成果をあげる営業活動とは

セレブリックスでは、現在営業職として従事している社会人を対象に“新型コロナウイルス対策”の実態と、リモートワークでの営業活動に関する匿名のアンケート調査を行いました。

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事業フェーズに合わせたアウトソーサーの選び方

営業課題を解説する手段として営業のアウトソーシングが有効ですが、どうやって委託先を決めれば良いかわからない…という声も多いです。本資料はそんな悩みを持つ方に向けてアウトソーシングの選び方を伝授します。

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採用するだけが人材確保の手段ではない。営業は採用からアウトソースする時代へ

営業人員は欲しいときに採用できるほど容易ではありません。だからこそ役立つのが営業アウトソーシングです。まずは営業の現場で直面している採用についての問題点から洗い出し、アウトソーシングという選択肢について解説します。

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売上UPの秘訣はリードの質にあり⁉ホットリードが「ホット」じゃない本当の理由

「ホットリードは多いのに売上が上がらない!」こんな営業部門の声をよく耳にします。この資料では、ホットリードを活用できない原因と本来のホットリードの活用方法をお教えします。

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マーケとセールスの溝は埋まるのか?組織間の相乗効果を最大化させる方法とは?

なぜマーケ部門とセールスチームの連携がうまくいかないのか?要因のほとんどは課題認識がズレているからです。本資料では各部門同士がどう考えれば効率的に営業活動できるのかをお伝えします

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【セミナーレポート】注目企業が語る 営業マネージャーのネットワーキング仕事術

2019年10月1日に開催されたイベント「注目企業が語る、営業マネージャーのネットワーキング仕事術」の内容をまとめたレポートです。

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若手の営業パーソンが仕事に対して感じていること~現役営業職300人に聞いた営業職のリアル~

若手の営業パーソンはどんなときに「営業がつらい」「営業をやっていてよかった」と感じるのか、また、将来のキャリアをどのように考えているのか?300名に実施したアンケート結果を資料にまとめました。

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選ばれ続けるために重要なカスタマーサクセスとは~CS推進の考え方8か条

欧米諸国では優秀なセールスをカスタマーサクセスに異動する動きも見受けられています。本資料では、解約率を下げ売上げを作るために必要なカスタマーサクセスの取り組みについて解説いたします。

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プレゼンランキング ALL1位 を獲得したプレゼンテーションのちょっとしたスパイス

プレゼンは知名度やカリスマ性、大規模な設備がなくても、ちょっとしたコツとルールを知っていれば誰でも成功させることができます。プレゼンを2年に渡って研究&工夫した結果をまとめた”プレゼンのレシピ”をお教えします。

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営業職の52%が感じている仕事がつらい瞬間とは? ~離職率低減のためにセレブリックスがおこなった3つの改革~

20~30代の営業職を対象に「営業を辛いと感じる瞬間についてのアンケート」を行ないました。 そのアンケート結果と、その結果をもとにセレブリックスがおこなった、離職率低減のための改革についてお伝えいたします。

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展示会後にやるべきことと、展示会出展における豆知識

展示会で獲得したリードを放置するケースをよく見かけます。商談につなげるためには何をすべきなのか?「展示会終了後のポイント」と「展示会出展における豆知識」をまとめました。

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展示会後に”やればよかった…”と後悔しないためのポイント4つ

展示会をしたのにイマイチ効果が出なかった…。その原因は展示会後の行動にあります。展示会終了後に「やればよかった・・・」と後悔しないためのポイントをお教えします。

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営業を突き詰めた“言葉のプロ”が教える論理的思考・基礎編

論理的思考は、営業パーソンにとって欠かせないスキルのひとつです。

そもそも、論理的思考とはなにか、どうすれば身につくのかなど、営業を突き詰めた“言葉のプロ”である、弊社マネージャーが論理的思考の基礎を解説いたします。

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展示会でのリード獲得と、そのリードをきちんと活かす4つのポイント ~展示会前の準備編~

大量に獲得するリードの中からニーズのあるリードを見分けるためにはどうするべきなのか?を資料にまとめました。展示会出展を検討されている企業様は、参考にしていただければ幸いです。

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3C+2C×マクロ環境で顧客のインサイトを導く

顧客のインサイトを見つけるのに役立つフレームワーク「3C+2C×マクロ環境」を解説します。一般的な「3C+2C」だけでは辿り着くのが難しいインサイトにどのようにして辿り着くのか、参考にしてみてください。

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