著者紹介：今井 晶也

プロフィール

今井晶也＜Masaya IMAI＞
株式会社セレブリックス
事業推進室　室長

セレブリックスの首席エバンジェリストとして、セールスモデルの研究、開発、講演を行う。

商品内容に依存されない、B2Bセールスの普遍のバイブルとなる“顧客開拓メソッド”を執筆、制作。
Everything DiSC®️の認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐に渡る。

現在は事業推進室室長として、セレブリックスのコーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、採用活動の統括責任者を兼任。代表的な活動(講演内容)として、長野県の中小企業振興センターとの、製造業向けの新規顧客開拓講座や、宣伝会議主催の、見込み客を顧客に育成するセールスコンテンツ講座の講師実績がある。

目標は営業がカッコイイと言われる、「Sales is cool」な世界観を築き、営業の社会的地位を高めること。
現在は、全ての営業がもっと楽しく、もっと簡単に、もっとリッチになれるよう、セールスビッグデータを構築し、営業を科学していく研究を指揮している。

メディア・講演実績

2014年 4月
[講師]公開講座｢営業の匠研修～アプローチ編｣
2016年 2月
[寄稿]キーマンズネット｢今さら聞けないGoogle Appsのトリセツ｣連載
2016年 6月
[講演]非対面で契約を量産する『インサイドセールス』徹底解説セミナー
2017年 6月
[講師]宣伝会議｢見込客を顧客に育成するセールスコンテンツ講座｣
2017年10月
[監修]@DIME｢取引先から自然に「YES」を引き出すトーク術｣
2017年11月
[監修]@DIME｢職場や商談で相手にわかりやすく話す3つのテクニック｣
2018年 1月
[講師]宣伝会議｢見込客を顧客に育成するセールスコンテンツ講座｣
2018年 2月
[講演]三菱総合研究所主催｢オープンイノベーションからの事業立上げに苦しむ方へ～“オープンイノベーションから事業を生み出す壁”を突破する具体策～｣
2018年 6月
[講演]マツリカ共催｢営業責任者必見！！～効率よく売上を最大化させる営業組織の作り方～｣
2018年 8月
[講演]ECのミカタ主催｢物流事業者必見！受注率を上げる営業強化セミナー｣
2018年 9月
[講師]長野県中小企業振興センター主催｢提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー｣
2018年10月
[講演]SATORI、博報堂プロダクツ共催セミナー｢BtoB企業マーケティング＆セールス業務効率最大化～相乗効果で効果倍増！｢MA｣×｢コンテンツ設計｣×｢インサイドセールス｣活用最新情報ご紹介～｣
2018年 11月
[講師]宣伝会議｢見込客を顧客に育成するセールスコンテンツ講座｣
2018年12月
[講演]イノーバ共催｢待ったなし！従来の売り方が通用しなくなった今、BtoB企業が新規開拓で取り組むべきこと｣
2019年3月
[講演]セミナー｢B2B企業のセールスフローが変わる歴史的潮目に実現したいカスタマーサクセスとは？｣
[講演]群馬県｢営業新時代セミナー｣
[寄稿]Saleszineにて｢データドリブンセールスコラム｣の連載開始
2019年4月
[講演]マーケメディア主催｢第1回 MarkeMedia Days｣
[取材]SalesZineに取材を受けインタビュー記事が公開
2019年5月
[講演]セミナー｢営業組織の成績の良し悪しは有効なデータの活用が大半を占める。～現代の営業力強化の鍵となるポイントを営業支援のプロが解説～｣
[講師]宣伝会議｢見込客を顧客に育成するセールスコンテンツ講座｣
2019年8月
[寄稿]TechRepublic Japanにて、コラム｢営業を科学でもっとインテリジェンスに｣の連載開始
[講演]セミナー｢プロが実践するデータ活用戦術を大公開～B2Bインサイドセールスで競合他社に勝利した企業の秘訣〜｣
[講演]セミナー｢情報活用で営業組織が激変！限られたリソースの生産性を最大化させるデータドリブンセールスとは｣
2019年9月
[講演]｢セールスNo.1グランプリ｣に審査員として参加
[講師]セミナー｢｢今さら聞けない｣を解決！営業を支援する2社が伝える『はじめてのインサイドセールスを成功させる7つの法則』｣

執筆・監修コラム一覧

略歴

2008年

株式会社セレブリックス入社

営業代行、営業マネジメント代行部門に配属。営業コンサルタントとしてのキャリアスタート

≪実績≫
●セキュリティシステムのプロジェクトにて、RFID(非接触タグ)を活用した新規顧客開拓プロジェクトに従事。同社の活動の中で、食品業界へのフードディフェンス対策の取り組みや実績が業界紙や各メディアに掲載される

●webマーケティング、webサイト制作会社にて、新規顧客開拓、販路開拓プロジェクトに従事。直販チャネルだけでなく、販売パートナー開拓やセミナーを活用した営業手法を活躍する。

●大手カーシェアリング事業者にて、法人会員の営業モデルの構築と、法人開拓の実働を行うプロジェクトに配属。
法人開拓の立ち上げから参画し、チームで合計200件を獲得するまでに成長。

≪受賞暦等≫
●社内表彰にて四半期優秀賞受賞 (当時入社後最短表彰ギネス更新)
●社内表彰にて年間優秀賞受賞
●当時、最年少プロジェクトリーダー昇格

2009年

プロジェクトリーダーとして、延べ50社を超える営業代行のプロジェクトに参画

▼営業代行支援業界・サービス ▼
製造業：食品、事務用品、什器・オフィス家具、機械、セキュリティ、通信機器、防災機器

建築・不動産：マンションディベロッパー、ファシリティマネジメント、モデルルーム事業

IT・通信：ITサービス業、ITコンサルタント、通信事業者、NWシステム系、データベース系

webサービス：クラウドサービス、コンテンツプロバイダ各種、検索エンジン

広告・人材：広告代理店、求人広告、web広告（webマーケティング）

コンサルティング：シンクタンク

≪受賞暦等≫
●当時、最年少プロジェクトマネジャー昇格

2012年

CEREBRIXの営業支援サービスのアカウントセールスのリーダーとして、営業支援サービスの全サービスの販売に携わる。

2013年

兼務で企画営業室に配属し、営業支援サービスの新商品の開発に携わる

≪実績≫

●企業の新規開拓における最適な営業プロセス構築を実現する”セールスデザイン”ローンチ
●オンライントレーニングプログラム「セールスeラーニング」ローンチ(※2015年7000名利用者越え)
●CRMを活用したデータベースマーケティング支援(現：リードナーチャリング支援)をローンチ
●セミナーの企画から集客、運営までを支援する、セミナーコンサルティングをローンチ

2014年

兼務でコンサルティンググループに配属
企業の営業組織の営業研修や営業組織構築、営業に関わる講演活動を行う

≪実績≫
● 公開講座営業の匠研修「アプローチ」の実践研修
● インハウス型の営業研修講師多数
● 社内コラム各種の全体監修、編集長就任
⇒ 営業に関するコラム｢Sales is｣

2015年

社内のマーケティングと人材採用をミッションとする、事業推進室の立ち上げ、室長に就任

≪実績≫
●社会貢献の取り組みとして、営業を目指す未経験者のための就業支援プロジェクト「Sales Ship」の立ち上げ
●キーマンズネット内でコラム掲載開始

2016年

≪登壇実績≫
●非対面で契約を量産する『インサイドセールス』徹底解説セミナー

2017年

≪登壇実績≫
●【宣伝会議主催】見込客を顧客に育成するセールスコンテンツ講座

≪メディア掲載実績≫
●監修コラム｢取引先から自然に「YES」を引き出すトーク術｣が、@DIMEで公開
●監修コラム｢職場や商談で相手にわかりやすく話す3つのテクニック｣が、@DIMEで公開

2018年