• 大規模組織ほど注力すべき、セールスイネーブルメントとは

    大規模組織ほど注力すべき、セールスイネーブルメントとは

    2021/01/26

    セールスイネーブルメントと聞くと、少しとっつきにくい印象があるかもしれません。新しいことに着手するのは大変、と少し二の足を踏んでしまっている方も多いのではないでしょうか。 しかし、セールスイネーブルメントを紐解いていくと、実は目新しいことではなく、「これまでの仕事」の延長線上に存在しているのです。今回は、「セールスイネーブルメント」で撮るべき手順や、躓きがちなポイントを紹介していきます。
  • 【データドリブンセールス】話す速さの仮説検証

    【データドリブンセールス】話す速さの仮説検証

    2019/02/25

    みなさまは、「アナウンサーが文字を読むスピード」をご存じですか?「おおよそ1分間に300文字」このペースが聞いていて理解しやすいと感じる速度だそうです。営業電話も同じなのではないか?というところから着想を得て、弊社セレブリックスで請け負っているとある営業代行プロジェクトで行った検証を紹介します。
  • あなたのプロダクトをPMFフェーズに持っていくためのポイント

    あなたのプロダクトをPMFフェーズに持っていくためのポイント

    2018/12/10

    PMF(Product Market Fit)という言葉を聞いたことはありますか?スタートアップベンチャーや、新プロダクト開発部門の方々に広がっている言葉で『顧客を満足させる最適なプロダクトを、最適な市場に提供している状態』のことを指します。本コラムでは、プロダクトをPMFフェーズに持っていくためのポイントをお伝えいたします。