セールスイネーブルメントと聞くと、少しとっつきにくい印象があるかもしれません。新しいことに着手するのは大変、と少し二の足を踏んでしまっている方も多いのではないでしょうか。 しかし、セールスイネーブルメントを紐解いていくと、実は目新しいことではなく、｢これまでの仕事｣の延長線上に存在しているのです。今回は、｢セールスイネーブルメント｣で撮るべき手順や、躓きがちなポイントを紹介していきます。

前回は電話でキーマンに接触した際の”話す速さ”でNGの確率が減るのか？という検証をしました。
今回は、電話で口頭受注をもらってから、実際の原稿掲載までの”リードタイム”について検証しています。

みなさまは、｢アナウンサーが文字を読むスピード｣をご存じですか？｢おおよそ1分間に300文字｣このペースが聞いていて理解しやすいと感じる速度だそうです。営業電話も同じなのではないか？というところから着想を得て、弊社セレブリックスで請け負っているとある営業代行プロジェクトで行った検証を紹介します。

データドリブンセールスという発想が、次世代の営業手法として今注目されています。厳密には、AIやテクノロジーが進化していく中で期待されている、新しい営業の在り方だと言えます。本コラムではデータドリブンセールスとは何なのか、そして、データドリブンセールスを実現するための環境づくりについてお伝えいたします。

PMF(Product Market Fit)という言葉を聞いたことはありますか？スタートアップベンチャーや、新プロダクト開発部門の方々に広がっている言葉で『顧客を満足させる最適なプロダクトを、最適な市場に提供している状態』のことを指します。本コラムでは、プロダクトをPMFフェーズに持っていくためのポイントをお伝えいたします。

次世代型営業とも言われるデータドリブンセールス、聞いたことはありますか？簡単に言えば、過去のデータを上手に活用して未来の営業を有利にする。という考え方です。具体的にはどうすれば良いのか、解説します！