• カスタマーサクセスがカギ!SaaSを有償化・契約継続へ導くノウハウとは?

    カスタマーサクセスがカギ!SaaSを有償化・契約継続へ導くノウハウとは?

    2020/08/06

    近年大きくその市場を拡大させているサブスクリプション型のSaaS。サービス提供側がスムーズに収益化し事業拡大をしていくためには、いくつかの壁を乗り越えなければなりません。無料登録からの有償化や契約継続のために必要なものとは何か、SaaS事業における収益向上のための営業施策と、カスタマーサクセスについて解説します。
  • リモートワークでも成果をあげる営業活動とは

    リモートワークでも成果をあげる営業活動とは

    2020/05/15

    リモートワークに関する調査結果と、オンライン営業において気を付けるべきこと。そして、オンラインにおけるコミュニケーションノウハウを資料としてまとめています。個人情報の入力なしでDLできますのでぜひご活用ください。
  • 事業フェーズに合わせた アウトソーサーの選び方

    事業フェーズに合わせた アウトソーサーの選び方

    2020/03/12

    営業OSにはさまざまな形態や種類があり、OS先の特徴も異なります。うまく活用するためには、自社の課題や状況によってその方法や委託先などを適切に選択することが重要です。事業フェーズ毎の課題を整理し、どのような形で営業アウトソーシングを活用すれば、課題を解決して新規事業の立上げを加速できるのかを検証していきましょう。
  • 売上UPの秘訣はリードの質にあり⁉ホットリードが「ホット」じゃない本当の理由

    売上UPの秘訣はリードの質にあり⁉ホットリードが「ホット」じゃない本当の理由

    2019/12/17

    企業における新規客開拓の方法は、多岐にわたります。営業の実力でみずから開拓していく場合や既存顧客からの紹介、広告や媒体からの反響な様々ありますが、中でも、近年注目されている開拓候補リストが、マーケ部門から供給される「ホットリード」です。しかし、その リストの活用がうまく進まないという声が聞こえてきます。ホットリード活用における真の課題は何なのか、その核心に迫ります。
  • 採用するだけが人材確保の手段ではない。営業は採用からアウトソースする時代へ

    採用するだけが人材確保の手段ではない。営業は採用からアウトソースする時代へ

    2019/12/10

    近年、市場の成熟化やグローバル化、長引く不況などにより、サービスが売れにくくなっているといわれています。企業は厳しい競争にさらされ、スピード感のある営業を展開する必要性に迫られています。しかし、優秀な営業パーソンを採用することは容易ではありません。本資料では、営業現場が直面している採用についての問題点と、アウトソーシングという選択肢について解説します。
  • マーケとセールスの溝は埋まるのか?組織間の相乗効果を最大化させる方法とは?

    マーケとセールスの溝は埋まるのか?組織間の相乗効果を最大化させる方法とは?

    2019/12/03

    「営業のキャパ不足で新規営業に手が回らない」そんな理由で、マーケ部門やインサイドセールス(IS)チームを拡張・新設するケースがあります。しかし、せっかく立ち上げたものの思うように効果が表れない、という声が聞かれます。せっかくのマーケ機能が、なぜ効果を発揮できないのでしょうか?マーケ部門とISチームに生じやすい溝についてその原因と対策を探っていきます。
  • 【セミナーレポート】注目企業が語る 営業マネージャーのネットワーキング仕事術

    【セミナーレポート】注目企業が語る 営業マネージャーのネットワーキング仕事術

    2019/11/14

    2019年10月1日、「注目企業が語る、営業マネージャーのネットワーキング仕事術」と題したイベントが開催されました。ネットワーキングは情報収集や顧客獲得、事業展開、人材確保など、ビジネスにおいて多くのメリットがあります。そんなネットワーキングについて、弊社今井をはじめ、注目企業 3 社のキーパーソンがパネルディスカッション形式で話しました。当日のレポートをダウンロード資料として公開しています。
  • 展示会後に”やればよかった…”と後悔しないためのポイント4つ

    展示会後に”やればよかった…”と後悔しないためのポイント4つ

    2019/05/17

    デジタルを活用した集客が主流になった現代ですが、最近では展示会やカンファレンスのようにオフラインでの集客を検討する企業も増えてきています。展示会やカンファレンスへの出展は、リードの大量獲得にはとても有効な手段です。一方で情報収集目的の来場者も多く、すぐに商談に繋がらないケースも多くあります。今回は、初めての展示会終了後に「やればよかった・・・」と後悔しがちなポイントをまとめました。
  • 3C+2C×マクロ環境で顧客のインサイトを導く

    3C+2C×マクロ環境で顧客のインサイトを導く

    2019/02/13

    顧客のインサイトを見つけるのに役立つフレームワーク【3C+2C×マクロ環境】について解説します。一般的な【3C+2C】だけでは辿り着くのが難しい顧客のインサイトをどのようにして見つけるのか、ぜひ参考にしてみてください。