• 営業職に関するアンケート4【営業組織エンゲージメントについて】

    営業職に関するアンケート4【営業組織エンゲージメントについて】

    2019/07/02

    「大変そう」「ノルマが厳しそう」そんなイメージのある営業職ですが、実際はどんなときに辛いと感じるのか、アンケートを実施いたしましたのでその結果を公開いたします。調査結果をもとにした、離職率7%を実現した「離職率低減のための組織改革」に関する資料も公開していますので、営業組織エンゲージメントにお困りの方は参考にしてみてください。
  • 展示会後に”やればよかった…”と後悔しないためのポイント4つ

    展示会後に”やればよかった…”と後悔しないためのポイント4つ

    2019/05/17

    デジタルを活用した集客が主流になった現代ですが、最近では展示会やカンファレンスのようにオフラインでの集客を検討する企業も増えてきています。展示会やカンファレンスへの出展は、リードの大量獲得にはとても有効な手段です。一方で情報収集目的の来場者も多く、すぐに商談に繋がらないケースも多くあります。今回は、初めての展示会終了後に「やればよかった・・・」と後悔しがちなポイントをまとめました。
  • 3C+2C×マクロ環境で顧客のインサイトを導く

    3C+2C×マクロ環境で顧客のインサイトを導く

    2019/02/13

    顧客のインサイトを見つけるのに役立つフレームワーク【3C+2C×マクロ環境】について解説します。一般的な【3C+2C】だけでは辿り着くのが難しい顧客のインサイトをどのようにして見つけるのか、ぜひ参考にしてみてください。