• 営業職に関するアンケート4【営業組織エンゲージメントについて】

    営業職に関するアンケート4【営業組織エンゲージメントについて】

    2019/07/02

    「大変そう」「ノルマが厳しそう」そんなイメージのある営業職ですが、実際はどんなときに辛いと感じるのか、アンケートを実施いたしましたのでその結果を公開いたします。調査結果をもとにした、離職率7%を実現した「離職率低減のための組織改革」に関する資料も公開していますので、営業組織エンゲージメントにお困りの方は参考にしてみてください。
  • あなたのプロダクトをPMFフェーズに持っていくためのポイント

    あなたのプロダクトをPMFフェーズに持っていくためのポイント

    2018/12/10

    PMF(Product Market Fit)という言葉を聞いたことはありますか?スタートアップベンチャーや、新プロダクト開発部門の方々に広がっている言葉で『顧客を満足させる最適なプロダクトを、最適な市場に提供している状態』のことを指します。本コラムでは、プロダクトをPMFフェーズに持っていくためのポイントをお伝えいたします。
  • 営業職に関するアンケート4

    営業職に関するアンケート4

    2018/08/03

    営業経験3年目までの20代営業職を対象に、営業職に関しての匿名のアンケート調査を行いました。今回はその集計結果をお伝えいたします。
  • リードジェネレーションからリードナーチャリングまでの流れ

    リードジェネレーションからリードナーチャリングまでの流れ

    2018/05/28

    「リードナーチャリング」と「リードジェネレーション」。どちらも、これからの時代、営業活動を行っていく中で無視できないマーケティング手法です。この、ナーチャリングとジェネレーションが上手く回るかどうかが、営業部門、ひいては、企業の命運を分けるといっても過言ではありません。そこで今回のコラムでは「リードジェネレーション」から「リードナーチャリング」までの流れや、それぞれのやり方について詳しくご紹介いたします。
  • 非対面商談とは?対面商談とは違うメリットとデメリット

    非対面商談とは?対面商談とは違うメリットとデメリット

    2017/08/28

    近年、顧客先に訪問して行う商談ではなく、電話やメールだけで完結する非対面商談が人気を集めています。テレアポとは異なり、電話で話す目的は商談、つまり、受注の獲得です。内勤営業や非対面商談はインサイドセールスとも呼ばれ、訪問営業とは違ったメリットとデメリットがあります。今回のコラムでは、インサイドセールスの基本から利点と注意点についてご紹介いたします。
  • リードナーチャリングとは?見込み客を育てるために必要なこと

    リードナーチャリングとは?見込み客を育てるために必要なこと

    2017/08/21

    リードナーチャリングとは、顧客の状況や購買プロセスに合わせたアプローチを行うことで新規顧客を獲得する、マーケティング方法の1つです。うまくリードナーチャリングが出来れば、過去成約に至らなかった見込み客や埋もれている新規顧客を掘り出して獲得できる可能性が高まるのです。本コラムでは、その「リードナーチャリング」の基本について解説いたします。
  • アカウントベースドマーケティングを成功させる手順(ABM)

    アカウントベースドマーケティングを成功させる手順(ABM)

    2017/08/08

    最近注目されているアカウントベースドマーケティングという言葉、B2Bの世界でビジネスを展開される企業様では耳にする機会が増えてきたのではないでしょうか?特に米国では数年前から流行しており、アカウントベースドマーケティングに関するコンサルタントや管理ツール、代行業務等が続々と登場し、ビジネスを推進していく上で当たり前の手段となっています。
  • 営業職に関するアンケート3

    営業職に関するアンケート3

    2017/06/05

    営業職を目指す求職者・就職活動中の大学生を対象に、就職活動に関する匿名のアンケート調査を行いました。今回はその集計結果をお伝えいたします。
  • 新時代のインサイト営業を受けることで得られる最大のメリットとは

    新時代のインサイト営業を受けることで得られる最大のメリットとは

    2017/05/19

    皆さんはインサイト営業が持つ魅力とメリットについてご存知でしょうか?従来のソリューション営業が通用する時代は終わりを迎え、これからの営業は「インサイト営業(Insight sales)」が基本になると考えられています。そこで今回のコラムでは、顧客視点から「インサイト営業を受けることで得られるメリット」について解説いたします。
  • 営業コラム 年間閲覧ランキング 総決算【2014年】

    営業コラム 年間閲覧ランキング 総決算【2014年】

    2015/04/07

    2014年度にご案内差し上げたコラムの内、特に反響が高かったものを、ランキング形式でご紹介したいと思います。
    ・コラムをメルマガでご案内した際に、クリック率が高かったものランキング
    ・ページビューが多かった、純粋に読まれている数が多いコラムランキング