• アウトソーシングの導入を成功させるために必要なたった3つのこと

    アウトソーシングの導入を成功させるために必要なたった3つのこと

    2019/06/19

    今回はアウトソーシングの導入に成功する会社に共通していることをお伝えいたします。営業代行を例に出してはいますが、内容としてはアウトソーシング全般に言えるものですので、営業のアウトソーシングをお考えの方も、その他アウトソーシングを検討中の方も、ぜひ参考にしてみてください。
  • レジリエンスを身に付けるための5項目

    レジリエンスを身に付けるための5項目

    2019/03/06

    2013年冬、世界経済フォーラム(通称:ダボス会議)で国の国力評価の研究成果が発表されました。その際に多用されていたキーワードがレジリエンス(resilience)です。直訳すると『回復力・復元力・弾力性』などという意味を持つ言葉ですが、そこから転じて『予想外の状況や環境の変化(=ストレス)にをバネにして成長するしなやかな強さ』という意味合いで使われています。
  • 営業をアウトソーシングする、ということ

    営業をアウトソーシングする、ということ

    2019/01/31

    アウトソーサーは有効に活用してこそ意味があります。どんなときにアウトソーシングを検討すれば良いのか、営業という分野にフォーカスして、私たちセレブリックスにご相談をいただく中で、多いパターンを紹介いたします。ぜひ、御社の状況と比較しながら読んでみてください。
  • 営業戦略と経営戦略の違いとは?~戦略におけるそれぞれの役割~

    営業戦略と経営戦略の違いとは?~戦略におけるそれぞれの役割~

    2017/04/11

    会社が進むべき方向性の大枠を決めるのが「経営戦略」と「営業戦略」の2つになります。それぞれの戦略はマーケティングやブランディングの状況から判断されるのが一般的であり、加えて会社の規模や資金力なども戦略を決める大切な要素です。今回のコラムでは、経営戦略と営業戦略の概要や違いから、経営戦略における営業の役割・立場について詳しく解説いたします。
  • リーダーシップ能力がわかる、PM理論とは

    リーダーシップ能力がわかる、PM理論とは

    2017/04/05

    優秀な人材を確保できるかが会社の未来を決めると言っても過言ではありません。しかし、誤ったリーダーシップや統率をしていると、有能な人材ほど離れてしまう可能性が高くなる傾向にあるといわれています。
    今回のコラムでは、集団維持やリーダーシップに役立つPM理論とその活用法について詳しくご紹介いたします。
  • 社内研修と外部研修、効果的な社員教育は?

    社内研修と外部研修、効果的な社員教育は?

    2017/02/03

    サービスや商品を売り出すためには、営業活動が必ず必要になります。しかし、営業研修とひとくちに言っても、私達セレブリックスを含め、多くの企業が行っているため、どこのセミナーや研修がいいのか選び方が分からない方もいらっしゃると思います。そこで、今回のコラムでは外部の営業研修(社員研修)のメリットやデメリット、選び方などについてご紹介いたします。
  • 営業リーダーに実践させている3つのこと

    営業リーダーに実践させている3つのこと

    2016/11/21

    私自身、セレブリックスのアカウンターとして商談に望むことが多々あります。その中で大手企業は、ただの代行会社ではない、長期的なパートナーとして一緒に事業を推進出来る代行先を探している傾向にある、と実感しています。そこで今回は、お客様が求めるパートナーシップを築くために、現場リーダーに実践させていることを3つ、ご紹介いたします。
  • 目標達成に必要な「行動計画」とは

    目標達成に必要な「行動計画」とは

    2016/10/04

    営業職の方であれば、受注件数や受注金額など具体的な数字が目標になっているのではないでしょうか。しかし『売上げ1,000万円』『受注10件』のようにゴールだけ見てしまうと、達成できる/出来ないにムラが出てしまいます。毎月確実に達成するためには『目標から逆算した行動計画』をしっかりと立てることが重要なのです。
  • はじめて営業リーダーになった人が陥りがちな、2つの落とし穴

    はじめて営業リーダーになった人が陥りがちな、2つの落とし穴

    2016/09/15

    プレイヤーとして優秀な成績を残した営業パーソンが、リーダーとして抜擢されるケースが多いかと思います。しかし、個人として優秀でも、チームリーダーになった際に、上手くいかないケースというのは決して珍しくはないのです。今回は、優秀な営業パーソンがリーダーになった時に目の当たりにする2つの壁と、それを乗り越えるためのポイントをお伝え致します。
  • 営業の教育にはロールプレイングが効く!(メリット編)

    営業の教育にはロールプレイングが効く!(メリット編)

    2015/09/28

    マネージャーが一度は悩む部下育成。営業パーソンによって、スキルの習得に差があります。そんな時に行うべきなのが、ロールプレイングを取り入れた研修です。今回は、営業のスキルアップに、ロールプレイングがなぜ適しているのか、その理由を解説致します。
  • 新入社員の営業に伝えたい。テレアポの流儀

    新入社員の営業に伝えたい。テレアポの流儀

    2015/04/30

    新入社員や営業の初期研修として新規テレアポにチャレンジさせる企業も多いかと思います。そんな新入社員に、電話を架ける前に是非知っておいて貰いたい・・・テレアポを行う上での“流儀”について解説致します。
  • eラーニングの導入・運用を成功させる5つのポイント

    eラーニングの導入・運用を成功させる5つのポイント

    2014/12/16

    内定者の教育や新入社員の研修プログラムを考案する今日この頃、
    eラーニングで教育研修を検討される企業も多いのではないでしょうか?
    このコラムでは、法人利用のeラーニングの導入・運用で失敗しない5つのポイントをご紹介していきます。
  • 中途営業パーソンの採用成功における3つのポイント

    中途営業パーソンの採用成功における3つのポイント

    2014/10/29

    いつの時代も、優秀な営業パーソンもしくは優秀な営業パーソンになる可能性の高い営業パーソンの採用は、営業組織を保有する多くの経営者、営業責任者にとっての命題の1つと言えるでしょう。弊社の17年間のノウハウの一部を【営業パーソンの中途採用成功における3つのポイント】というテーマに絞り、皆様にお伝えしていきたいと思います。