• インバウンド営業を効率的に!自社に合った顧客を見極める方法

    インバウンド営業を効率的に!自社に合った顧客を見極める方法

    インバウンド営業において、顧客を見極めずに営業活動を実施してしまうと、多くの案件を対応することによる営業組織の疲弊や、自社と合わない顧客との無理な取引などが生じてしまう可能性があります。
    今回は、相性の良い見込み顧客を見極めるための、4つのステージにおけるポイントをご紹介します。
  • インバウンド営業を強化させるバイヤー・ジャーニー

    インバウンド営業を強化させるバイヤー・ジャーニー

    インバウンド営業は、現在の購買者の購入スタイルに合った営業手法だと言われています。購入プロセスのすべての段階で購買者の役に立つという考え方を取り入れることで、購買者とより強い信頼関係を築き、これまで以上に多くの取引を成立させることが期待できます。今回は、インバウンド営業の基本的な概念から、インバウンド営業を実施するにあたって必要不可欠な「バイヤー・ジャーニー」の考え方についてご紹介します。
  • 有効商談数不足を解消する4つのステップ

    有効商談数不足を解消する4つのステップ

    2021/02/10

    商談を担当する営業パーソンであれば、容易に受注が可能な商談はありがたいですよね!
    ですが、インサイドセールスが商談を創出し、商談担当にトスアップしてもなかなか受注につながらないなんて悩みを抱えている方が散見されます。
    そこで今回は、有効商談不足を解消するための4つのステップをご紹介します。
  • リード獲得単価を抑える、5つのステップ

    リード獲得単価を抑える、5つのステップ

    2021/01/22

    せっかくリードを獲得したものの、リード獲得単価が高く予算を圧迫してしまう。そんな状況が起こっていませんか?多くの企業は、アウトバウンドのリード生成に焦点を当てすぎてしまい、リードを獲得するための初期コストを補填するために、さらなる売上を上げることを余儀なくされているのです。
    そこで今回は、マーケターがリード獲得単価を削減するための5つのステップをご紹介します。
  • マーケティングとセールスが連携を強化するための5つのポイント

    マーケティングとセールスが連携を強化するための5つのポイント

    2021/01/26

    近年、収益拡大のため、従来の営業組織に加え、規模の拡大やマーケティング組織を新設する企業が増えてきています。しかし、簡単には成果は挙がりません。新設したがゆえに成果を最大化できず、購買サイクル全体を通して見込み顧客を各部署が適切に管理できないと問題を抱える企業も存在しています。
    今回は、マーケティングとセールスが連携するには何から始めればよいのか、5つのポイントをご紹介します。
  • 営業代行を検討する際に抱く心配とその実態

    営業代行を検討する際に抱く心配とその実態

    2020/11/19

    営業代行を依頼するにあたり、自社の営業を本当に外部に委託して良いのか、代行会社の違いが分からず選定が難しいといった不安に駆られている推進担当者様も多いかと思います。
    本記事では、弊社の営業代行を検討いただいている企業様から多くいただくご質問に対して回答をまとめています。
  • 営業代行との連携はどう図る?~支援会社の活用でパフォーマンスを伸ばすポイント~

    営業代行との連携はどう図る?~支援会社の活用でパフォーマンスを伸ばすポイント~

    2020/07/31

    営業代行を発注したものの、外部のプロとどのように連携し、どこまで密な関係を構築して組織運営をすれば成果につながるのでしょうか。今回は、テストセールスから営業の型作り、そして新規開拓営業にいたるまで、営業のアウトソーシングを上手に活用している、メリービズ株式会社の取締役 太田 剛志さんと、弊社営業代行事業の責任者である執行役員 北川が、支援会社の活用で成果を出すために発注者が意識するべきポイントについて対談しました。
  • インサイドセールス組織が成果を創出するために必要なこと

    インサイドセールス組織が成果を創出するために必要なこと

    2020/07/29

    インサイドセールスによくある問題の一つに、「テレアポ部隊化してしまう」というものがあります。これは、インサイドセールスの業務が「電話をかけること」「アポイントを取ること」にフォーカスされてしまっているからです。
    今回は、インサイドセールスをチームとして成果を出すために、マネージャーやインサイドセールス担当者が日々の活動において成果創出のために工夫できることを紹介します。
  • ターゲティングの重要ポイントと精度の高いターゲットリストの作り方

    ターゲティングの重要ポイントと精度の高いターゲットリストの作り方

    2020/07/21

    顧客開拓の第一歩は、ターゲティングから始まります。ターゲティングを間違えると、後の営業活動にズレが生じたり工数がかかったりして、成果に結びつかなくなる可能性が高く、営業活動全般が機能しなくなってしまいます。今回は、ターゲティングで重要な考え方とターゲットリスト作成のポイントをご紹介します。
  • インサイドセールス大解剖~成功の秘訣とは~

    インサイドセールス大解剖~成功の秘訣とは~

    2020/07/20

    営業でテレワークを実施している企業が多い中、これからは「インサイドセールス」で顧客とコミュニケーションをとる機会が格段と増えることが予測されています。今回は、基本から応用まで、インサイドセールスのあらゆる活用方法をご紹介します。
  • 電話営業のマル秘テクニック4選~受付突破の極意~

    電話営業のマル秘テクニック4選~受付突破の極意~

    2017/03/24

    どんなに電話をかけても、キーパーソンにつながらなければ成約には至りません。しかし、受付は「営業電話は全て断るように」と指示されているケースも多いので、いくら電話をかけても担当者や代表者に取り次いでもらえず、内容に関係なく切られてしまうのです。そこで今回のコラムでは、電話営業の受付突破に活かせる、5つのマル秘テクニックをご紹介いたします。