展示会でのリード獲得と、そのリードをきちんと活かす4つのポイント ~展示会前の準備編~

デジタルを活用した集客が主流になった現代ですが、最近では展示会やカンファレンスのようにオフラインでの集客を検討する企業も増えてきています。
展示会やカンファレンスへの出展は、リードの大量獲得にはとても有効な手段です。一方で情報収集目的の来場者も多く、すぐに商談に繋がらないケースも多くあります。

大量に獲得するリードの中からニーズのあるリードを獲得するためにはどうするべきなのか、『展示会までに準備しておくこと』をまとめました。
展示会出展をご検討されている企業様は、ぜひ、参考にしていただければ幸いです。

 

ポイント1:優先順位を設定する

展示会で獲得した名刺情報にアプローチするための
優先順位の定義を決めておきましょう。
展示会後、ここで定めた優先順位に沿ってアプローチすることで、効率よく営業活動を進めることができます。

セレブリックスでは下記のように優先順位を付けています。

こんな人にオススメの資料です。

  • 初めての展示会出展で何から手をつけて良いかわからない
  • 色々な営業手法について調べている
  • 展示会で少しでも多くの優良なリードを集めたい
  • とにかく、展示会を成功させたい!

その他展示会についてはコチラ

 

 


 

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今井晶也

<執筆者:今井晶也

セレブリックスの主席エバンジェリストとして、営業に関する公演・講義を全国で実施。営業マネジメント等の組織に関するテーマから、具体的な営業テクニックやコンテンツ作りまで専門領域は多岐にわたる。代表的な取り組みとして、長野県中小企業振興センターと共に【製造業に向けた提案型営業の習得を目指した講義】や、宣伝会議が主催する【見込客を顧客に育成するセールスコンテンツ講座】等で講師活動がある。DiSCの認定講師資格を所持。

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