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前回のコラムでご紹介した、｢インサイドセールス｣。
最近、セレブリックスに来るお問合せでも｢インサイドセールス｣｢非対面営業｣がキーワードとなっているものが増えてまいりました。

▼過去のインサイドセールスに関連するコラム・記事はコチラ
・訪問営業はもはや過去の手法！？TEL完結型セールスの極意
・インサイドセールスは日本の営業において主流になるか～米国の歴史に学ぶインサイドセールスのこれから～

インサイドセールスとは、電話や電子メールなどの非対面チャネルを活用した営業活動を指しています。
平たく言えば、｢客先に訪問せずにオフィス内で完結する営業｣ということです。
広義でみれば、このインサイドセールスは多くの企業が昔から行っていることですが、
最近は、電話やメールに加えて、web会議システムを活用した｢オンラインセールス｣という営業手法が登場し、注目を集めています。

今回のコラムでは、なぜ今｢インサイドセールス｣に注目が集まっているのか、その理由を解説致します
＜目次＞（読了目安3分）

・インサイドセールスが注目されている背景
― お客様の価値観が変化したため
― 営業コストの削減
― 受注数の向上
― マネジメントの最適化
― 営業マンパワーの低下
― テクノロジーの進化
・まとめ

 

色々と解説いたしましたが、なぜ今、｢インサイドセールス｣が注目されているのかまとめてしまうと、｢営業効率が上がるから｣この一言に尽きます。

実際セレブリックスでも、様々なプロジェクトでインサイドセールスを取り入れたところ、受注数が大幅に増加いたしました。

もし、このコラムをお読みの方で、インサイドセールスを取り入れたいとお考えの方は、是非セレブリックスにご相談ください。
多種多様な商材で、インサイドセールスの導入を行ってきたコンサルタントが、様々な悩みにお答えいたします。

 

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※当コラムを「引用・転載」する場合には、引用元として記事のURLを明記いただければ幸いです。

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