営業マネジメント初めての挑戦時に押さえておきたいポイント【新人責任者が陥りやすい罠とは?】

 

優秀な営業プレイヤーが順調に出世して、営業マネジメントを担うケースが良くあります。
しかし、優秀なプレイヤーが、必ずしも優秀なマネージャーになるとは限りません。

 

プレイヤーに求められる能力と、マネージャーに求められる能力は大きく異なるからです。

 

では、どうすれば、プレイヤーからマネージャーへうまくステップアップできるのでしょうか。
マネージャーが最初にするべきことや陥りがちな間違い、成功の秘訣について、セレブリックスの豊富なマネジメントノウハウにもとづいて解説します。

 

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資料の内容

  • 営業マネジメントNGポイント3つ
  • 営業マネジメントは「目標」「行動」「案件」「モチベーション」の管理がポイント
  • 部下との関係性づくりも重要なポイント

 

 

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