TEL完結型のセールス手法確立&全国パートナー開拓推進

TEL完結型セールスアウトソーシング事例

プロジェクト全体概要

企業概要

ECモール運営中堅企業

実施内容

ECモール出店
■初期費用:無料
■月間固定:無料~45,000円
■ロイヤリティ:無料~8%
※1年契約

ターゲット

ECモール出店 法人/個人

プロジェクト開始前の状況

  1. 自社に営業リソースを抱えておらず、顧客開拓のチャネルはお客様からの紹介とweb上からの問合せのみ
  2. 上記により、アウトバウンドセールスを行う上での営業戦略(どこに・何を・どうやって)が定まっていない状況

案件開始以降のプロジェクト変遷

第一フェーズ:中堅モール出店企業へのアプローチ

  • 「特産品」を扱うECショップ向けのトークを確立
    ⇒「うまいもの市」のようなグルメ特集企画をメリットトークとして打ち出しアプローチ
  • 申込書回収実績 89社
    ⇒2名2か月での実績(月22件/名)
プロジェクト期間 1ヶ月目~2ヶ月目
ターゲット 大手ではなく、中堅ECモールへの出店企業
体制 プロジェクトリーダー×1名
メンバー×2名
todo
  • 中堅ECモール出店企業へアプローチ
  • 特産物を扱う「食品」領域が最も興味を持って 頂きやすかった為、集中的にアプローチ

第二フェーズ:芸能事務所へのアプローチ

  • 業界特有のNG理由とそこへの打ち手を確立
  • 申込書回収実績 24社
    ⇒1名2ヵ月での受注実績
プロジェクト期間 3ヶ月目~4ヶ月目
ターゲット 公式グッズを持つ芸能事務所
体制 プロジェクトリーダー×1名
メンバー×1名
todo
  • 本モールの強みでもある「ホビー系」(フィギュア) との親和性を考慮し、
    アキバ系アイドルが所属 する事務所をメインにアプローチ
  • 中小のアイドル系事務所が網羅された リストリソースを多数発掘し有効活用

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