1.5ヶ月で100名の営業組織立ち上げ~戦力化~セールススキーム構築
プロジェクト全体概要
企業概要
インターネット求人メディア運営(東京都)
実施内容
アルバイト求人メディア
ターゲット
一般企業及びサービス・販売業
プロジェクト開始前の状況
- 首都圏メインエリアは既存営業担当がいたが、周辺のエリアは競合他社に大きく遅れをとっていた
- 拠点立上げや大量の人材確保を一気呵成に行うことはリスクが大きいのでアウトソーシングを選択
案件開始以降のプロジェクト変遷
プロジェクトミッション:1.5ヶ月での営業組織の構築
わずか1.5ヶ月という短期間で100名規模の営業組織を構築し、営業活動を始められる体制を整えることに成功
時期 | 2010年11月~2010年12月 |
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体制 | 営業拠点長 × 10名 営業プレイヤー × 100名 |
目的 |
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todo |
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プロジェクトミッション:3ヶ月で成果最大化させるための営業推進
総売上金額 52,862,370円(目標達成率:132.4%)
総受注件数 939件(目標達成率:125.9%)
大規模な組織でもプロセスマネジメントを徹底して行うことで安定した受注を上げ続ける体制を構築
時期 | 2011年1月~2011年3月 |
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体制 | 営業拠点長 × 10名 営業プレイヤー × 100名 |
目的 |
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todo |
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プロジェクトミッション:営業ノウハウの移管
研修後の配属初月から、2週間で初受注を上げたメンバーを半数以上創出することに成功
※先方社員の初受注平均リードタイムは約1ヵ月
時期 | 2011年4月~10月 |
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体制 | 営業拠点長 × 10名 営業プレイヤー × 100名 |
目的 |
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todo |
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