営業支援事例

企業概要

インターネット求人メディア運営(東京都)

実施内容

アルバイト求人メディア

ターゲット

一般企業及びサービス・販売業

わずか1.5ヶ月という短期間で100名規模の営業組織を構築し、営業活動を始められる体制を整えることに成功

時期	2010年11月～2010年12月
体制	営業拠点長 × 10名営業プレイヤー × 100名
目的	営業組織の構築
todo	人材の採用・教育営業所の確保（契約手続き含む） 80名を超える派遣社員のアセスメントを実施（お客様指定の派遣会社を活用）

総売上金額　52,862,370円（目標達成率：132.4％）
総受注件数　939件（目標達成率：125.9％）

大規模な組織でもプロセスマネジメントを徹底して行うことで安定した受注を上げ続ける体制を構築

時期	2011年1月～2011年3月
体制	営業拠点長 × 10名営業プレイヤー × 100名
目的	営業推進
todo	営業プレイヤーと拠点マネージャーの配属部会の企画・運営（営業進捗管理・モチベーション管理）

研修後の配属初月から、2週間で初受注を上げたメンバーを半数以上創出することに成功
※先方社員の初受注平均リードタイムは約1ヵ月

時期	2011年4月～10月
体制	営業拠点長 × 10名営業プレイヤー × 100名
目的	営業研修実施により、営業ノウハウの移管
todo	クライアントの新入社員100名の入社研修担当実践型の営業研修実施営業サポートメンバーを選定し、新入社員に向けたOJTを実施