ハイ・アベイラビリティ・システムズ様 事例インタビュー
売れるアウトバウンド営業組織をゼロから構築。科学された営業を体得するためセレブリックスに発注。
- 業種
- 情報通信業
- 商材
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- 支援内容
- テストマーケ・テストセールス,研修
- 従業員数
- 101~500名
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データドリブン型の営業代行・コンサルティング会社＜博報堂グループ＞
わずか1.5ヶ月という短期間で100名規模の 営業組織を構築し、営業活動を始められる 体制を整えることに成功
| 時期 | 2010年11月～2010年12月 |
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| 体制 | 営業拠点長 × 10名 営業プレイヤー × 100名 |
| 目的 |
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| todo |
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総売上金額 52,862,370円（目標達成率：132.4％）
総受注件数 939件（目標達成率：125.9％）
大規模な組織でもプロセスマネジメントを徹底して 行うことで安定した受注を上げ続ける体制を構築
| 時期 | 2011年1月～2011年3月 |
|---|---|
| 体制 | 営業拠点長 × 10名 営業プレイヤー × 100名 |
| 目的 |
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| todo |
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研修後の配属初月から、2週間で初受注を上げたメンバーを半数以上創出することに成功
※先方社員の初受注平均リードタイムは約1ヵ月
| 時期 | 2011年4月～10月 |
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| 体制 | 営業拠点長 × 10名 営業プレイヤー × 100名 |
| 目的 |
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| todo |
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