1.5ヶ月で100名の営業組織立ち上げ~戦力化~セールススキーム構築

営業支援事例

プロジェクト全体概要

企業概要

インターネット求人メディア運営(東京都)

実施内容

アルバイト求人メディア

ターゲット

一般企業及びサービス・販売業

プロジェクト開始前の状況

  1. 首都圏メインエリアは既存営業担当がいたが、周辺のエリアは競合他社に大きく遅れをとっていた
  2. 拠点立上げや大量の人材確保を一気呵成に行うことはリスクが大きいのでアウトソーシングを選択

案件開始以降のプロジェクト変遷

プロジェクトミッション:1.5ヶ月での営業組織の構築

わずか1.5ヶ月という短期間で100名規模の 営業組織を構築し、営業活動を始められる 体制を整えることに成功

時期 2010年11月~2010年12月
体制 営業拠点長 × 10名
営業プレイヤー × 100名
目的
  • 営業組織の構築
todo
  • 人材の採用・教育
  • 営業所の確保(契約手続き含む)
  • 80名を超える派遣社員のアセスメントを実施 (お客様指定の派遣会社を活用)

プロジェクトミッション:3ヶ月で成果最大化させるための営業推進

総売上金額 52,862,370円(目標達成率:132.4%)
総受注件数 939件(目標達成率:125.9%)

大規模な組織でもプロセスマネジメントを徹底して 行うことで安定した受注を上げ続ける体制を構築

時期 2011年1月~2011年3月
体制 営業拠点長 × 10名
営業プレイヤー × 100名
目的
  • 営業推進
todo
  • 営業プレイヤーと拠点マネージャーの配属
  • 部会の企画・運営 (営業進捗管理・モチベーション管理)

プロジェクトミッション:営業ノウハウの移管

研修後の配属初月から、2週間で初受注を上げたメンバーを半数以上創出することに成功
※先方社員の初受注平均リードタイムは約1ヵ月

時期 2011年4月~10月
体制 営業拠点長 × 10名
営業プレイヤー × 100名
目的
  • 営業研修実施により、営業ノウハウの移管
todo
  • クライアントの新入社員100名の入社研修担当
  • 実践型の営業研修実施
  • 営業サポートメンバーを選定し、 新入社員に向けたOJTを実施

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