営業成果を高める あらゆる機能を提供＜1,000社、12,000商材の営業代行実績＞
プロジェクト全体概要
企業概要
世界規模のNPO法人 日本支部(東京都)
実施内容
技術者認定資格（B2B2E）
ターゲット
大手IT企業（Sier・CP）
プロジェクト開始前の状況
- 日本でTOP５に入る受験者数の技術者認定試験。マーケティング効果により、既存顧客で安定的な収益は作れていた
- 既存の営業パーソンが顧客フォローに追われており、リストはあるが新規顧客開拓に手が回せていない状態。新規顧客開拓のノウハウも不十分。
- 新規顧客開拓はインバウンドと既存顧客からの紹介のみ。取りたい顧客へのアプローチが十分に出来ていなかった
案件開始以降のプロジェクト変遷
プロジェクトミッション：キーマン・決裁者への普及活動
受注：6件（受注金額：76万円）
| 時期 | 2011年10月～2012年5月 |
|---|---|
| 体制 | プロジェクトリーダー：1名 営業プレイヤー：1名 （テレマ～商談～クロージング） |
| 目的 |
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| todo |
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【活動を通して見えてきた問題点】
- 受注は上がっていたが資格の受験数が伸びなかった
- 人事・教育部門・技術部門長・技術者と訴求すべき相手が多く、再訪問が多くなり、営業活動が非効率的であった
プロジェクトミッション：全従業員への普及活動
セミナー実施：17件
受注：6件（受注金額：1,970万円）
※トスアップ含め、受注件数：14件／受注金額：合計約3,000万円の収益貢献
| 時期 | 2012年5月～2012年10月 |
|---|---|
| 体制 | プロジェクトリーダー：1名 営業プレイヤー：1名 （テレマ～商談～クロージング） |
| 目的 |
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| todo |
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