新規アポイント取得率平均が向上、顧客獲得件数を前年比150%に
プロジェクト全体概要
企業概要
ITサービス(東京都)
実施内容
インフラ構築ソリューション
仮想化、サーバ周辺機器
ターゲット
上場企業
大手・準大手企業
属人化していた営業スタイルを統一し、全体のスキルアップを実現
- 営業のトークや活用するツールが属人的で、営業成果に乖離がある状態だった。
- 新規顧客開拓のノウハウやマネジメントが十分でなく、顧客開拓を実践する上での明確な解を持っていなかった。
- サービスや商材の「説明」に従事するスタイル。顧客の課題発見や客観的事実を見極めるスキルの不足＝競合との競争優位性を保てない状態を改善したい。
数字で見える成果を生み出す
- 新規アポイント取得率平均（コールアポ率） 1.8％→3.1％に向上
- 新規顧客獲得件数が前年比150％
プロジェクト詳細
| 実施期間 | 事前準備 ：2週間 営業研修 ：2日間（7時間×２） イーラーニング ：3カ月間 振り返り研修 ：1日（7時間×2） |
|---|---|
| 対象者 ／ 対象人数 | 事業部のリーダークラスまでの全営業パーソン ／20名 |
| 実施項目 | ■事前準備
■営業研修
■フォローアップ
|
導入サービス
営業支援ソリューション
営業コンサルティング（セールス・プロセス・コンサルティング）
営業研修プログラム
ソリューション営業を短期習得
提案型営業・ソリューション営業を実践を
通して、繰り返し反復し体得を目指す
営業職の階層に合わせた研修
内定者・新入社員～営業マネージャーまで、
階層別の秘伝のプログラムを提供
利用も構築もワンストップで
営業マン育成プログラムの提供から
オリジナルプラットフォームの構築まで
