営業成果を高める あらゆる機能を提供＜1,000社、12,000商材の営業代行実績＞
プロジェクト全体概要
企業概要
ITサービス(東京都)
実施内容
インフラ構築ソリューション
仮想化、サーバ周辺機器
ターゲット
上場企業
大手・準大手企業
属人化していた営業スタイルを統一し、全体のスキルアップを実現
- 営業のトークや活用するツールが属人的で、営業成果に乖離がある状態だった。
- 新規顧客開拓のノウハウやマネジメントが十分でなく、顧客開拓を実践する上での明確な解を持っていなかった。
- サービスや商材の「説明」に従事するスタイル。顧客の課題発見や客観的事実を見極めるスキルの不足＝競合との競争優位性を保てない状態を改善したい。
数字で見える成果を生み出す
- 新規アポイント取得率平均（コールアポ率） 1.8％→3.1％に向上
- 新規顧客獲得件数が前年比150％
プロジェクト詳細
| 実施期間 | 事前準備 ：2週間 営業研修 ：2日間（7時間×２） イーラーニング ：3カ月間 振り返り研修 ：1日（7時間×2） |
|---|---|
| 対象者 ／ 対象人数 | 事業部のリーダークラスまでの全営業パーソン ／20名 |
| 実施項目 | ■事前準備
■営業研修
■フォローアップ
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