戦略的営業代行(セールス・プロセス・アウトソーシング)

コアセールス アウトソーシング

営業戦略の構築から案件受注までを遂行する、フルサイズの営業アウトソーシングです。

コアセールスアウトソーシング 対応領域

※アポイント設定までを請け負う「リードセールスアウトソーシング」プランもございます。
※初回訪問まで対応し、見込顧客のみをトスアップする部分的な請負プランもございます。ご相談ください。

営業フロー全体を見ることで、より練度の高い戦略への落としこみが可能です。

セレブリックスの戦略的営業代行は、ただの営業代行ではなく、戦略設計を含めた総合的な営業タスクをまるごとアウトソースできるサービスです。

「コアセールスアウトソーシング」では特に、受注まで全てを一貫して請け負うことにより、より練度の高い戦略設計が可能です。

営業戦略のPDCA

全体に携わるからこそ、様々な課題を解決することができます。

戦略の重要性は、事業の立ち上げフェイズにおける課題ですが、フロー全体に携わることで、既存事業の活性化や、営業組織の改革など、成熟期にある事業の課題解決にも、効果的にご利用いただくことができます。

コアセールスアウトソーシングで解決できる課題

営業代行としての成果だけでなく、戦略そのものや組織力のアップも、弊社に期待されているものと考えています。

セレブリックスは、ただ営業を代行するだけではなく、その戦略や組織を固めていくことも使命と考えています。契約終了後も、貴社に成功パターンを維持していただけるようにするのもセレブリックスの特徴です。成果だけではなく、その仕組みまで納品するのがセレブリックスの戦略的営業代行です。

関連コラム

よくあるご質問

営業代行サービスを利用するメリットは何ですか?

サービスの内容は企業により様々なので、セレブリックスが提供する営業代行サービスを
例に、いくつか挙げてみたいと思います。

まず既出の通り、営業マンへの教育費、人件費の削減が見込めます。

セレブリックスでは、現在の営業活動や営業組織の診断からスタートします。
これで、御社の営業における課題が明確になります。
実はこれが一番大きなメリットかもしれません。課題というと良い印象を
もたれない方もいらっしゃいますが、この課題が明確になれば、
成果をあげるための改善方法が見えてきます。

セレブリックスの営業代行サービスでは、「仕組み化」を徹底して取り組みます。
現在いる営業スタッフの方が実施しても同じ成果が出せる仕組み。
新たに営業マンを採用しても同じように成果が出る仕組み。
この仕組みの構築を徹底し、それを継続的に実施できるようにするところまで
お手伝いいたします。つまり御社に営業ノウハウがたまっていくということになります。

そして、自社のサービスや、商品を販売する際に、もっとも気をつけなければならないのが、
顧客ニーズの把握。顧客のニーズをとらえずに、ついつい売り込み優先で営業してしまう
企業が本当に多いのです。この顧客ニーズもしっかりと調査しご報告いたします。
この情報を元に商品やサービスを改善して売上があがったということが良くありました。

以上、簡単ではありますが、営業代行サービスを利用するメリットをセレブリックスの
サービスを例に挙げてみました。ぜひご参考の上、ご検討ください。

弊社の商材の営業をお願いした場合、必ず売れますか?

残念ながら、どんな商材でも必ず売れるわけではございません。
言うまでもなく、全ての商材が簡単に売れるわけではありませんので、
「絶対売って見せます」という形で引き受けることはございません。

もちろん営業活動を代行してお請けしている以上、お客様の売上・利益を作ることが
非常に重要ではありますが、成果は「どれだけ売れたか」だけではないと思っております。
「どのようなターゲットにどのような営業手法でアプローチすれば売れるのか」
「売る為にボトルネックになっていることは何か」
「商品・サービスのどこをどうすればもっと売れるようになるのか」
といった営業戦略に関わる部分を、現場の顧客の声をもとに、明確にしていけることに価値を感じてご発注頂くことも多くございます。

どんな方が実際に担当するのでしょうか?

様々な業界での営業経験者の中でもお客様の業界に詳しいメンバーが担当致します。
弊社にはIT、人材、製造など様々な業界での営業経験者が多数在籍しております。
また、弊社の営業メンバーは、お客様の営業支援が完了すると、別の新たなお客様の営業支援をさせて頂きますので、通常では経験出来ないほど多くの業界に精通しています。
そんな中でも特にお客様の営業活動に親和性が高いメンバーが担当させて頂きます。

商材単価が低いので費用対効果が合わないのでは?

安価な商材だから採算が合わないということはございません。
「安価な商材の販売」というだけでなく、「新たなお客様との関係構築」という観点で
考えられてはいかがでしょうか。

弊社が圧倒的なスピードで新規顧客の開拓を実現させ、取引が発生した企業に対して
お客様自身でアップセルしていく、という形で事業を拡大させたお客様も多数いらっしゃいます。

また、ビジネス感覚をそこまで求められない営業活動の際には、
主婦部隊を営業組織として編成するなど、状況に合わせてローコストオペレーションを
実施することも可能です。

完全成果報酬で取引して頂けないでしょうか?

まずはご相談ください。
お引き受けすることもありますが、商品商材によりますので、
殆どの場合お断りさせていただいております。
一部成果報酬という形ではご対応可能です。(固定費+成果報酬費) 

  

 
 
コアセールスアウトソーシング 導入実績

リードタイム長期化が想定された高単価商材の拡販において、活動8か月で新規売上3,230万円を新規創出

「BtoBtoEセールス」により「技術者認定試験」で売上8,000万円を新規創出!!

突き詰めた「探客活動」により、「営業生産性5倍」を実現!!

  

お客様の様々なご要望にお応えします
  • 営業に特化した仕組み構築・人材教育の「営業コンサルティング」