営業コンサルティング(セールス・プロセス・コンサルティング)

反転学習

リアルとWEBを組み合わせた研修の実施は、  ″研修効果と研修効率を飛躍的に改善“します。

反転学習式研修とは

反転学習(反転授業)とは、米国の大学を中心に、オンラインとオフラインを融合させた授業の在り方を指します。
対面授業から講義を失くし、情報のインプットはeラーニングで事前に受講者が主体的に学び、
対面では、復習や討議、討論といった、アウトプットに焦点をあてることで、その学習効果を高めるというものです。

反転学習式研修とは、反転学習の仕組みを法人研修に取り入れた、より実践的な教育研修スタイルです。
CEREBRIXの反転学習式研修では、″受講者には事前にeラーニングで知識やスキルのインプットを行っていただき、集合研修でロールプレイングを中心とした実践研修“ を徹底的に繰り返し実施します。

反転学習式研修のプラン

内定者向け
ビジネスマナー

新入社員向け
ビジネスマナー
営業基礎


営業初期教育
営業基礎
ソリューションセールス

  

反転学習のメリット

① 教育効果/定着率の飛躍的向上

受動的な教育だけでなくアウトプットの場があるため、学んだことがより定着する
受講者にとってオンライン+オフラインの研修により、絶対的な学習量が増加する
学んだことを実践/討論する場面があるため、事前学習の主体性が増す

② 教育コストの削減

トレーナーや講師にかかる費用の削減
学んだことから成果を出すまでのリードタイムを削減できる(OJTなど間接コスト削減)

③ 柔軟な学習機会の創出

オンライン研修のメリットは継承され、学習環境に場所や時間の制限がない
上記のため、営業コアタイムを減らすことなく営業力の強化が図れる


上記のように営業研修に反転学習スタイルを取り入れることは極めて有効です。 弊社でも社内育成、またサービスとして営業の反転学習を提供することにより、教育効果が高まる事例が実際に現れてきてます。

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よくあるご質問

 反転学習の実施方法について
オンライン学習(eラーニング)のコンテンツはどのような内容になりますか?

基本的に、弊社のセールスeラーニングに収録しているコンテンツを利用します。
(営業基礎/ソリューション営業{法人営業}/テレマーケティング/ビジネスマナー/PCスキル)
必要に応じて、コンテンツを追加したり、お客様用にカスタマイズすることは可能です。 

反転授業と反転学習の違いは何ですか?

同じものです。

反転学習や反転授業は、学校の授業だけでなく、ビジネスの教育研修にも有効ですか?

非常に有効です。
営業であれば業績に直結するので、費用対効果も高まると考えます。

反転学習の事前教育は、eラーニングなどのオンラインでないとだめですか?

正しい運用ができれば、eラーニング以外でも構いませんがお勧めしません。
理由は、受講促進や受講管理等の、管理者の手間とモニタリングの精度に差があるためです。

反転学習の法人での実績をあまり聞かないのですが、事例はありますか?

弊社にオーダーいただく教育研修の多くは、反転学習を取り入れたプログラムの割合が増えてきました。
詳しくは事例集をご参照ください。

セレブリックスの営業研修や階層別研修を反転学習のスタイルを取り入れて実施することは可能ですか?

勿論です、最適な教育プログラムをご提案させていただきます。

 反転学習の受講条件について
反転学習の研修内容は何になりますか?

基本的にはセレブリックスが教育コンテンツとして有している、営業関連のプログラムが中心となります。
本Webサイトに情報が記載されている、実践型営業研修や階層別研修などで適用させることが可能です。

反転学習式の教育研修に向いている研修内容や、キャリアなどはありますか?

基本的には全キャリアや全ての研修に適用させることができます。
しいて言えば、事前学習ではeラーニングを用いますので、Webで学習することに抵抗がある方は苦戦するかもしれません

  

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