営業支援コンサルティング導入事例:マネジメントアウトソーシング

営業支援コンサルティング導入事例

営業代行・営業マネジメント代行のマネジメントアウトソーシング
営業支援コンサルティング

営業支援の成果営業支援の成果

赤字脱却のためにエリア拡大と営業組織の構築が必要

業種：IT系ベンチャー企業

営業することが難しい商品ではあるが、社内の意識改革と
営業体制の整備を行い業績を伸ばしていきたい。

業績悪化により大幅な赤字の状態が続いていた
売れないことを言い訳する社風文化
マネジメント機能が存在しない
低単価商品で営業時間はピュアタイムのみと効率が悪い
スピーディなエリア拡大と営業組織の構築が急務

営業支援コンサタントが常駐し営業組織の変革を実行

アセスメント/ＯＪＴの実施/営業組織の構築

ターゲットの調査とロールプレイングを徹底

ターゲットの特性とニーズを理解する（情報の調査・分析の実施）
新規営業と既存営業の２パターンにおける営業ロールプレイングを実施する。
実際の営業リスト向けのテレアポ獲得も行い、実営業活動の地盤を構築する。

現場営業に同行し課題発見と課題解決を行うことで、営業レベルの上達を図る

アプローチ、プレゼン、クロージングなど、営業フローを営業コンサルタント自らが実施する。
営業同行を実施し、改善点の指摘を繰り返すことで、営業レベルの上昇を図る。

ミーティングを繰り返し、ノウハウの共有によって優秀な営業組織を確立

日々の営業活動のプロセス共有とネクストアクションの指示を対面で行うことにより、コンサルタント無しでも成果を上げられるように営業組織のレベルを高めていく。
個社別・担当者別の営業課題・改善策を明示する。
　（数字の詰め、営業のヨミなど、ノウハウの共有を実施）

3ヶ月目でコンサル対象メンバー全員がコンサル前の業績7倍を達成
3ヶ月平均では、コンサル前の3.5倍の業績
1受注当たりの商談時間短縮、営業プロセスの明確化が実現

営業生産性を目標とした売上向上とコスト低減両立の実現スキームを構築

売上向上

営業マネジメント代行

営業マネージャー代行により、東京営業所の売上維持／拡大を狙い、営業手法を確立する。現場の意見を経営に反映し、更なる売上向上を狙う。

営業企画本部変革コンサルティング

売上向上のための組織変革を行い、セールスナレッジの共有と活動基軸を創造する。
コスト低減

原価の管理

原価管理の見直しと制作スキルの向上により、コスト低減の施策を実施。

低単価営業部隊の編成

人件費の変動費化、情報獲得の効率化を行う主婦の営業部隊を立ち上げ、契約社員以上の生産性向上を狙う。

テストケースで主婦の営業部隊を千葉県で立ち上げる。その成功モデルを基に、1年間で全国6拠点へ水平展開
契約社員に比べ、4倍の営業生産性を実現。安定した業績維持。
正しいマネジメントノウハウの移植･定着化

別の導入事例を見る方はこちら

受付時間10:00～18:00（平日）フリーダイヤル0120-945-102 担当：松延（マツノブ）携帯電話・PHSからもご利用になれます。

営業支援コンサルティング導入実績

CEREBRIX セレブリックス・ホールディング株式会社　営業コンサルティング専門企業で唯一の上場カンパニー

セレブリックスは、創業以来、200社1,000事業部門以上の企業において、営業コンサルティングを行い、「コミットメントした収益向上を実現」させてきました。

セミナー参加者の声

満足度 76pt/100pt

コメント有り難うございました。

マネージャー（リーダー）が「やって見せる」事が重要という話が参考になった。

～旅行業界支店長

営業をアウトソーシングすることによって営業コストを変動化できるという点が参考になった。

～保険業界部長

営業活動の誤解が解消されました。

～ソフトウェア業界営業

マネジメントの方法・注意点・特に明確に要望することについて、大変参考になりました。

～卸売業人事

営業のやり方、やり切ることの大切さが分かった。

～広告業経営者

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