｢技術者認定試験｣で売上8,000万円を新規創出！｢BtoBtoE｣の営業支援事例

第一フェーズ：キーマン・決裁者への普及活動

• 時期：2011年10月～2012年5月
• 体制：プロジェクトリーダー1名　プレイヤー1名(クロージングまで)
• 目的：規顧客(キーパーソンへの普及活動)
• todo
  過去接触があった役職者とのアポイント獲得
  商談による資格の普及活動(月平均：25件)
  商談フローの確立(現状把握／理想の技術者のヒアリング)
• 成果：6件の受注獲得
   

第二フェーズ：全従業員への普及活動

• 時期：2012年5月～2012年10月
• 体制：プロジェクトリーダー1名　プレイヤー1名(クロージングまで)
• 目的：新規顧客(キーパーソンだけではない全従業員への普及活動)
• todo
  従業員100名以上のIT企業へアプローチ
  人材開発部門長と商談(現状把握／理想の技術者のヒアリング)
  社内セミナーにより、営業／人事／技術者全てに対する普及活動を実施
  セミナー後のアンケート集計・フォローにより、決裁者へクロージング実施
• 成果
  セミナー実施17件
  トスアップ含め、14件の受注獲得
  合計、約3,000万円の収益貢献